離職

漸漸地，俺對這個(gè)公司失去了信心，當(dāng)初的豪情壯志貌似都很難實(shí)現(xiàn)。為什么這么說呢，一，公司里的各個(gè)部門協(xié)調(diào)不好，部門之間的主管總是相互推卸責(zé)任；二，平時(shí)根本用不著英語，因?yàn)橛唵芜^來的大部分都是中文的，即使有老外來公司也是臺灣領(lǐng)導(dǎo)接見下就OK（他們大部分是來驗(yàn)廠的）,畢竟我學(xué)的是外貿(mào)英語,對于剛剛畢業(yè)的學(xué)生來說最理想的莫過于找到一份專業(yè)對口的工作了。
縱觀在公司里的發(fā)展，似乎不會(huì)有什么突破性的進(jìn)展。當(dāng)然了，離職的原因肯定和工資也分不開的，雖然我們也是剛畢業(yè)的，但是對于他們那里的待遇真是很難接受，轉(zhuǎn)正了之后工資也不過才1200塊，而且年底獎(jiǎng)金也很少的。

最主要的是做著真是不開心，其實(shí)你想離開一個(gè)公司的時(shí)候理由可能很多很多，但是最直接的還是一個(gè)感覺，就像男女朋友一樣，真的要分手了，說什么理由都不重要了，結(jié)果都是要分開。

在公司的幾個(gè)月里真的讓我對臺灣人另眼相看。
1．        HR部門的經(jīng)理，臺灣人，個(gè)子不高，50多歲，超級無敵變態(tài)，平時(shí)在公司里總是指著員工張口就是：“你TMD聽不懂我的話嗎”，即使是女孩子他也是這樣指鼻子罵。難道他不懂得如何尊重人嗎？還是在臺灣人的字典里沒有尊重二字？后來在離開這個(gè)公司的一年后，聽原來在那里的同事說，這個(gè)老男人被FIRE掉了，因?yàn)榘岩粋�(gè)女孩子肚子搞大了……
2．        品保部經(jīng)理，人稱李副理。就是前面我提到的那個(gè)長著一雙色瞇瞇的眼睛的那個(gè)男人。我們到公司那年，這個(gè)李副理30歲大概，沒有結(jié)婚，但是經(jīng)常出緋聞，夸張點(diǎn)說，甚至比那些光鮮的明星們的花邊新聞還多。女朋友均來自公司原產(chǎn)，換了一批又一批，因?yàn)樗�需要有助理，而且都是女孩子，自然也都是他的囊中之物了。即使下面車間里的女員工也逃不過他的色眼金睛。但是如果那些被他看上的女孩子真的配合他的話，最后受傷害的只能她們自己了，畢竟這男人只是玩玩而已。
3．        產(chǎn)銷部經(jīng)理---Joyce，這個(gè)女人也是30多歲了，但是也沒結(jié)婚，不明白為什么臺灣人都這么不愛結(jié)婚哈哈。她確實(shí)是一位出色的LEADER，至少她能把工作做好。后來在我離職的時(shí)候她還給了我很多忠告，教我在面對這個(gè)社會(huì)的時(shí)候要注意些什么，至此，也很感謝她的。有些人不必對你有什么大恩惠，一句善意的忠告足夠了。

其實(shí)直到離開公司的那一刻也不明白到底是什么原因才要走，我是一個(gè)比較任性的人，真的決定了，死也不回頭。那時(shí)，我認(rèn)為真的沒有再堅(jiān)持下去的理由。雖然，學(xué)校的副院長后來把我的預(yù)備黨員名額給撤了，但是I DON’T CARE，自那之后，除了因?yàn)楫厴I(yè)證還沒拿到手會(huì)偶爾掛念一下學(xué)校，其他更多的時(shí)候?qū)�學(xué)校沒太多懷念，當(dāng)然不包括我那些可愛善良滴同學(xué)們。
 

尋找新工作

人生如逆水行舟，不進(jìn)則退。雖然離開這個(gè)公司，但并不代表我選擇了退縮，而是要更好的前進(jìn)。
就這樣在離開寧波象山后我直接去了寧波市里，在靠近望春工業(yè)區(qū)附近的地方租了房子，350/月。對于俺來說那是相當(dāng)?shù)钨F了，哈哈。地方找好了，就得趕緊找工作了，那時(shí)候我不想每天浪費(fèi)時(shí)間，索性在我住的小區(qū)外有個(gè)服裝店在招人，我就先到那里面做了營業(yè)員，老板娘問我什么學(xué)歷我就說高中畢業(yè)。
這樣我就可以在晚上下班時(shí)間后到網(wǎng)吧里去投遞簡歷找工作，白天到服裝店里上班，每天店里還有免費(fèi)午餐，哈哈，自己省了一筆。大概在服裝店里做到第9天的時(shí)候，寧波北侖的一家做紡織機(jī)械的公司打電話給我說叫我去面試，結(jié)果面試之后就成功了。是做外貿(mào)助理。那時(shí)能找到一份工作對我來說比走在路上撿到一百塊錢還高興。所以，我就直接和老板娘說要換工作，不做了。老板娘人也蠻好的，有點(diǎn)舍不得我，因?yàn)槲疑习嗥陂g確實(shí)顧客還是比較滿意我的服務(wù)的，盡管俺只做了9天。插一句，俺們老板娘叫劉曉慶，她還說，她讀初中的時(shí)候有個(gè)女同學(xué)叫林青霞，真的。
結(jié)算了工資，一共是270塊錢，去掉交了點(diǎn)房租的，俺還賺了點(diǎn)呢，呵呵。

只是在這家服裝店里也有段小插曲。服裝店是一對溫州夫妻開的，老板娘比男老板大幾歲，當(dāng)時(shí)老板娘三十歲了我記得，老板也就二十七八歲的樣子，有個(gè)女兒，挺漂亮的。在我進(jìn)去做的第三天的時(shí)候有個(gè)陌生人老是給我發(fā)短信，說認(rèn)識我，可我問他是誰他還不說，還凈說些比較曖昧的話。俺這個(gè)怕啊，畢業(yè)那年我還不滿21歲，雖然現(xiàn)在的小孩普遍都早熟，可是俺晚熟啊。后來那個(gè)人再發(fā)我就直接說點(diǎn)難聽的，叫他不要打擾我，只是為了保持俺是當(dāng)代大學(xué)生的良好形象，沒敢說臟話哈哈
但是過了兩天我越來越覺得不對，因?yàn)閯偟侥沁吀�本也沒有接觸過幾個(gè)人啊，后來我恍然大明白了，可能是老板的那個(gè)朋友？因?yàn)樗��?jīng)常到店里來，但是也不對啊，那個(gè)男的有女朋友啊，而且看著也像是一個(gè)良民啊。最后，我傻巴拉幾的在和俺們老板娘閑聊的時(shí)候說了這事，老板娘笑著說：“你打過去好了嘍，直接問他是誰”，俺照做。結(jié)果一撥，老板的手機(jī)鈴聲響了……
 

后來我還真是慶幸，只是和老板娘說這個(gè)陌生人總是發(fā)信息給我，不然情景更難以想像。當(dāng)時(shí)老板電話響了以后，我們大家都暫時(shí)滴傻了一下下，哈哈哈，老板只是用他那比較經(jīng)典的靦腆型的表情呵呵笑了一下，然后大家都沒有說話，我也沒敢再看老板娘。正好，有客人進(jìn)店里了，俺閃：“您好，隨便看一下吧”，跟著一位看衣服的大嬸走過去了。自那次之后老板并沒有停止和我的聯(lián)系，他還是一如既往地給我發(fā)信息，還要約我出去玩，他說沒有別的意思，就是想和我交個(gè)朋友。我倒塌~ 有這么交朋友的么。我也不曉得他和老板娘是怎么解釋那一場戲劇性的情景的。我也不想知道，反正老板娘并沒有對我怎么樣，依然和以前一樣，她是老板我是打工的，俺給她干活，她給俺工資。

但是在我要離開服裝店的那一兩天里，老板更夸張了，老是說讓我做他的情人。說說這個(gè)溫州人男人吧，長的嘛，還算可以，不能說很帥，但也不難看哈哈，他平時(shí)不怎么愛講話的，性格比較溫和，自然不是很強(qiáng)勢的那種，所以，店里是老板娘當(dāng)家的。他說不要我怎么樣，就陪陪他就好，Jesus! 這不是玷污俺幼小純真的心靈么？！呵呵，現(xiàn)在想來當(dāng)時(shí)還不如當(dāng)一下小三，賺點(diǎn)MONEY啊哈哈，開玩笑的啦，再怎么樣，做人還是應(yīng)該有自己的原則的。至少我有！
后來，離開了寧波市里，去了北侖，換了手機(jī)，自然這個(gè)溫州老板也就聯(lián)系不到我了。
 

插入一段——關(guān)于學(xué)校

談到我們學(xué)校真有點(diǎn)不知道從何說起，在那學(xué)習(xí)、生活了三年，卻讓我經(jīng)歷了6、7年的成長。
那就從初中畢業(yè)后開始吧（因?yàn)榘硾]讀過高中）……
2002年的6月份，結(jié)束了俺滴中學(xué)時(shí)代，開始面臨一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，是去讀高中呢還是讀技校尼？
其實(shí)吧，俺從小滴愿望就是超遠(yuǎn)大滴，希望可以讀一個(gè)重點(diǎn)高中然后再考個(gè)重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后有自己滴事業(yè)，最后再有個(gè)幸福滴家庭，身邊的親人朋友都能幸�？鞓�，這就是俺滴終極理想了哈哈。
雖說有些東西實(shí)踐起來挺難的，但是，我始終覺得只要心中有目標(biāo)，就會(huì)有動(dòng)力；只要有動(dòng)力，就會(huì)不斷向前；只要不斷前進(jìn)，那么即使你換回來的和理想有落差，你也不是一無所獲。
中考結(jié)束后，心情一直很復(fù)雜，因?yàn)槔系�希望我直接讀個(gè)技校，還能有手藝，他覺得現(xiàn)在大學(xué)生那么多都找不到工作，讀也白讀，我理解他的；老媽的意思是還是讀高中好，她想順從我的意愿。其實(shí)如果那時(shí)，我執(zhí)意要去讀高中，老爹也不會(huì)再說什么，也會(huì)支持的，但是我理解老爹的想法。當(dāng)初就連我報(bào)考的時(shí)候都是自己作主沒告訴他和老媽。我直接報(bào)了市重點(diǎn)高中，因?yàn)槲蚁肴プx，而且在學(xué)校我也算是全年級里的比較有希望的學(xué)生，老師也對我有所期望。只是自己的數(shù)學(xué)物理不好，偏科。結(jié)果導(dǎo)致中考的時(shí)候離重點(diǎn)高中的分?jǐn)?shù)線差了15分。只被普通高中錄取了。也就從這一時(shí)期起，我的命運(yùn)開始轉(zhuǎn)變了，也注定了我在N年后要做外貿(mào)的工作。

當(dāng)我的思想還存留在傻乎乎的初中階段時(shí)，自己卻要邁向一個(gè)新臺階了，而且是跨越式的……

有一天閑來無事，拿起以前初中時(shí)的一本讀物，看到封底的時(shí)候有個(gè)廣告著實(shí)吸引了俺：“學(xué)習(xí)——就業(yè)——一步到位！”哇，還有這么好的事，趕緊調(diào)查了一下，因?yàn)樵谶@所學(xué)校的當(dāng)?shù)匕硞兗矣袀�(gè)親戚，就叫他幫忙調(diào)查調(diào)查，結(jié)果果然有這樣的一個(gè)學(xué)校存在，而且已經(jīng)分配了好幾批畢業(yè)生了。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是2002年的8月末了，一般來說學(xué)校開學(xué)大都在9月1號。俺和俺老爹、老媽經(jīng)過一番調(diào)查、商量后決定就去這學(xué)校了。
30號老爹買了火車票動(dòng)身出發(fā)送我去學(xué)校，31號報(bào)了名，手續(xù)辦好了，宿舍也分好了，老爹也要回家了。那是第一次離開父母身邊，我戀戀不舍地送老爹到學(xué)校大門口，他囑咐了幾句，轉(zhuǎn)身向車站方向走去，看著老爹漸漸遠(yuǎn)去的背影，我還是不爭氣地哭了……
直至今天寫下這段情景，鼻子還是醋酸的，其實(shí)我很難用語言描述出當(dāng)時(shí)的感受，只是不禁地讓我想起了學(xué)生時(shí)學(xué)過的一篇課文《背影》……
 
 
工作篇——民營企業(yè)

在服裝店做了一段時(shí)間后，被北侖的一家公司錄用了，決定去這家公司也是很倉促的，因?yàn)槟菚r(shí)想找一份正式的工作的心情太迫切了。

在網(wǎng)上海投了一番簡歷后，確實(shí)有幾家公司打電話來，有的待遇不是很滿意，有的一了解是做跟單的，都拒絕掉了。不知道是不是因?yàn)橹�前在臺資企業(yè)里做那幾個(gè)月的影響，一聽到是做跟單，我就渾身不舒服——過敏！
當(dāng)時(shí)心情真的挺低落的，而且自己本身也是一個(gè)比較情緒化的人，至少在剛剛畢業(yè)缺少磨練的時(shí)候。終于有一天接到了一個(gè)電話，一個(gè)男的，講著一口寧波普通話，說是•#￥%有限公司，我投了他們公司的外貿(mào)助理，在北侖什么工業(yè)區(qū)，問我有沒有時(shí)間過去面試。對于找工作的人來說，投遞簡歷時(shí)一定要記住自己投過什么公司，應(yīng)聘什么職位，這樣才能在接到面試電話時(shí)有所準(zhǔn)備，不至于人家打電話來自己還要吱吱唔唔詢問人家半天，你是什么公司？我有投過嗎？……
由于我在網(wǎng)上都是見著差不多就投了簡歷，到最后根本記不住投過哪家公司，所以，他打來電話，我先是想了半天，用俺那零碎的記憶查找這到底是哪個(gè)公司，可是搜索來搜索去，還是沒想起來，就只能禮貌地問了他一下，您貴姓？請您能再說一下您是什么公司嗎？他的態(tài)度倒挺好的，又詳細(xì)地介紹了一遍，說他姓張，公司的BOSS，讓我叫他張總就OK，是做紡織機(jī)械產(chǎn)品的，公司在北侖**工業(yè)區(qū)。一番了解后，他問我，“次日早上8點(diǎn)到公司面試有問題嗎？”“沒問題”俺干脆地回答道，結(jié)果他告訴完我地址后，我有點(diǎn)傻眼了，離寧波市區(qū)里超遠(yuǎn)滴啊，可是也不想失去這次機(jī)會(huì)，而且說實(shí)在的，自己那時(shí)也不是很自信，心想有人要俺就不錯(cuò)了，畢竟連個(gè)畢業(yè)證都米有呢。晚上的時(shí)候跟服裝店老板娘請了個(gè)假，第二天早上我就起了個(gè)大早去面試了。
 

早上5點(diǎn)多的時(shí)候俺就迷迷糊糊地起來了,因?yàn)閺膶幉ㄊ袇^(qū)到那家公司至少也要折騰2個(gè)小時(shí)。用最快的速度起床，洗漱，帶了學(xué)歷證明等證件，風(fēng)風(fēng)火火地俺出門了。早飯也直接在門口買了個(gè)餅到公交車上解決了。這已經(jīng)是三年前的事情了，但俺還是記憶猶新。從市區(qū)里坐公交先坐到寧波汽車東站，然后再坐558到那家公司。這家公司實(shí)際上已經(jīng)快到白峰碼頭了（舟山普駝山大家一定都知道的，就是說如果你去那里，一般要經(jīng)過白峰碼頭坐輪船的），所以，當(dāng)時(shí)俺傻乎乎地直接坐到了終點(diǎn)站——白峰碼頭。下了車，我就開始找這家公司，可是找來找去也沒看到啊。只好打電話給張總了，告訴我到了，怎么走才能到他公司。他說我坐過頭了。還要返回去兩站才是的。OH， MY GOD，不早說呢，不是說在白峰碼頭附近么？！
張總倒是客氣，想了想說：“這樣吧，你就在那別走開，我叫小于開車去接你�！�，哇噻，那感情好啊，哈哈，俺求之不得啊。當(dāng)然俺不可能這樣表現(xiàn)出來是吧，哈哈……我虛偽地謝絕了說：“還是我自己過去吧，哪好麻煩您那邊來車呢”，但是，張總太熱情了，最后俺還是乖乖滴在那等著他公司來人接俺了。
過了大概6分鐘的樣子，一輛黑色本田車開到了俺身邊，車上下來一個(gè)戴著眼鏡的男孩子，肯定是他張總說的那個(gè)小于了，他問我是不是**，我說是我，上車，直奔公司。

 

 

離職

漸漸地，俺對這個(gè)公司失去了信心，當(dāng)初的豪情壯志貌似都很難實(shí)現(xiàn)。為什么這么說呢，一，公司里的各個(gè)部門協(xié)調(diào)不好，部門之間的主管總是相互推卸責(zé)任；二，平時(shí)根本用不著英語，因?yàn)橛唵芜^來的大部分都是中文的，即使有老外來公司也是臺灣領(lǐng)導(dǎo)接見下就OK（他們大部分是來驗(yàn)廠的）,畢竟我學(xué)的是外貿(mào)英語,對于剛剛畢業(yè)的學(xué)生來說最理想的莫過于找到一份專業(yè)對口的工作了。
縱觀在公司里的發(fā)展，似乎不會(huì)有什么突破性的進(jìn)展。當(dāng)然了，離職的原因肯定和工資也分不開的，雖然我們也是剛畢業(yè)的，但是對于他們那里的待遇真是很難接受，轉(zhuǎn)正了之后工資也不過才1200塊，而且年底獎(jiǎng)金也很少的。

最主要的是做著真是不開心，其實(shí)你想離開一個(gè)公司的時(shí)候理由可能很多很多，但是最直接的還是一個(gè)感覺，就像男女朋友一樣，真的要分手了，說什么理由都不重要了，結(jié)果都是要分開。

在公司的幾個(gè)月里真的讓我對臺灣人另眼相看。
1．        HR部門的經(jīng)理，臺灣人，個(gè)子不高，50多歲，超級無敵變態(tài)，平時(shí)在公司里總是指著員工張口就是：“你TMD聽不懂我的話嗎”，即使是女孩子他也是這樣指鼻子罵。難道他不懂得如何尊重人嗎？還是在臺灣人的字典里沒有尊重二字？后來在離開這個(gè)公司的一年后，聽原來在那里的同事說，這個(gè)老男人被FIRE掉了，因?yàn)榘岩粋�(gè)女孩子肚子搞大了……
2．        品保部經(jīng)理，人稱李副理。就是前面我提到的那個(gè)長著一雙色瞇瞇的眼睛的那個(gè)男人。我們到公司那年，這個(gè)李副理30歲大概，沒有結(jié)婚，但是經(jīng)常出緋聞，夸張點(diǎn)說，甚至比那些光鮮的明星們的花邊新聞還多。女朋友均來自公司原產(chǎn)，換了一批又一批，因?yàn)樗�需要有助理，而且都是女孩子，自然也都是他的囊中之物了。即使下面車間里的女員工也逃不過他的色眼金睛。但是如果那些被他看上的女孩子真的配合他的話，最后受傷害的只能她們自己了，畢竟這男人只是玩玩而已。
3．        產(chǎn)銷部經(jīng)理---Joyce，這個(gè)女人也是30多歲了，但是也沒結(jié)婚，不明白為什么臺灣人都這么不愛結(jié)婚哈哈。她確實(shí)是一位出色的LEADER，至少她能把工作做好。后來在我離職的時(shí)候她還給了我很多忠告，教我在面對這個(gè)社會(huì)的時(shí)候要注意些什么，至此，也很感謝她的。有些人不必對你有什么大恩惠，一句善意的忠告足夠了。

其實(shí)直到離開公司的那一刻也不明白到底是什么原因才要走，我是一個(gè)比較任性的人，真的決定了，死也不回頭。那時(shí)，我認(rèn)為真的沒有再堅(jiān)持下去的理由。雖然，學(xué)校的副院長后來把我的預(yù)備黨員名額給撤了，但是I DON’T CARE，自那之后，除了因?yàn)楫厴I(yè)證還沒拿到手會(huì)偶爾掛念一下學(xué)校，其他更多的時(shí)候?qū)�學(xué)校沒太多懷念，當(dāng)然不包括我那些可愛善良滴同學(xué)們。
 

尋找新工作

人生如逆水行舟，不進(jìn)則退。雖然離開這個(gè)公司，但并不代表我選擇了退縮，而是要更好的前進(jìn)。
就這樣在離開寧波象山后我直接去了寧波市里，在靠近望春工業(yè)區(qū)附近的地方租了房子，350/月。對于俺來說那是相當(dāng)?shù)钨F了，哈哈。地方找好了，就得趕緊找工作了，那時(shí)候我不想每天浪費(fèi)時(shí)間，索性在我住的小區(qū)外有個(gè)服裝店在招人，我就先到那里面做了營業(yè)員，老板娘問我什么學(xué)歷我就說高中畢業(yè)。
這樣我就可以在晚上下班時(shí)間后到網(wǎng)吧里去投遞簡歷找工作，白天到服裝店里上班，每天店里還有免費(fèi)午餐，哈哈，自己省了一筆。大概在服裝店里做到第9天的時(shí)候，寧波北侖的一家做紡織機(jī)械的公司打電話給我說叫我去面試，結(jié)果面試之后就成功了。是做外貿(mào)助理。那時(shí)能找到一份工作對我來說比走在路上撿到一百塊錢還高興。所以，我就直接和老板娘說要換工作，不做了。老板娘人也蠻好的，有點(diǎn)舍不得我，因?yàn)槲疑习嗥陂g確實(shí)顧客還是比較滿意我的服務(wù)的，盡管俺只做了9天。插一句，俺們老板娘叫劉曉慶，她還說，她讀初中的時(shí)候有個(gè)女同學(xué)叫林青霞，真的。
結(jié)算了工資，一共是270塊錢，去掉交了點(diǎn)房租的，俺還賺了點(diǎn)呢，呵呵。

只是在這家服裝店里也有段小插曲。服裝店是一對溫州夫妻開的，老板娘比男老板大幾歲，當(dāng)時(shí)老板娘三十歲了我記得，老板也就二十七八歲的樣子，有個(gè)女兒，挺漂亮的。在我進(jìn)去做的第三天的時(shí)候有個(gè)陌生人老是給我發(fā)短信，說認(rèn)識我，可我問他是誰他還不說，還凈說些比較曖昧的話。俺這個(gè)怕啊，畢業(yè)那年我還不滿21歲，雖然現(xiàn)在的小孩普遍都早熟，可是俺晚熟啊。后來那個(gè)人再發(fā)我就直接說點(diǎn)難聽的，叫他不要打擾我，只是為了保持俺是當(dāng)代大學(xué)生的良好形象，沒敢說臟話哈哈
但是過了兩天我越來越覺得不對，因?yàn)閯偟侥沁吀�本也沒有接觸過幾個(gè)人啊，后來我恍然大明白了，可能是老板的那個(gè)朋友？因?yàn)樗��?jīng)常到店里來，但是也不對啊，那個(gè)男的有女朋友啊，而且看著也像是一個(gè)良民啊。最后，我傻巴拉幾的在和俺們老板娘閑聊的時(shí)候說了這事，老板娘笑著說：“你打過去好了嘍，直接問他是誰”，俺照做。結(jié)果一撥，老板的手機(jī)鈴聲響了……
 

后來我還真是慶幸，只是和老板娘說這個(gè)陌生人總是發(fā)信息給我，不然情景更難以想像。當(dāng)時(shí)老板電話響了以后，我們大家都暫時(shí)滴傻了一下下，哈哈哈，老板只是用他那比較經(jīng)典的靦腆型的表情呵呵笑了一下，然后大家都沒有說話，我也沒敢再看老板娘。正好，有客人進(jìn)店里了，俺閃：“您好，隨便看一下吧”，跟著一位看衣服的大嬸走過去了。自那次之后老板并沒有停止和我的聯(lián)系，他還是一如既往地給我發(fā)信息，還要約我出去玩，他說沒有別的意思，就是想和我交個(gè)朋友。我倒塌~ 有這么交朋友的么。我也不曉得他和老板娘是怎么解釋那一場戲劇性的情景的。我也不想知道，反正老板娘并沒有對我怎么樣，依然和以前一樣，她是老板我是打工的，俺給她干活，她給俺工資。

但是在我要離開服裝店的那一兩天里，老板更夸張了，老是說讓我做他的情人。說說這個(gè)溫州人男人吧，長的嘛，還算可以，不能說很帥，但也不難看哈哈，他平時(shí)不怎么愛講話的，性格比較溫和，自然不是很強(qiáng)勢的那種，所以，店里是老板娘當(dāng)家的。他說不要我怎么樣，就陪陪他就好，Jesus! 這不是玷污俺幼小純真的心靈么？！呵呵，現(xiàn)在想來當(dāng)時(shí)還不如當(dāng)一下小三，賺點(diǎn)MONEY啊哈哈，開玩笑的啦，再怎么樣，做人還是應(yīng)該有自己的原則的。至少我有！
后來，離開了寧波市里，去了北侖，換了手機(jī)，自然這個(gè)溫州老板也就聯(lián)系不到我了。
 

插入一段——關(guān)于學(xué)校

談到我們學(xué)校真有點(diǎn)不知道從何說起，在那學(xué)習(xí)、生活了三年，卻讓我經(jīng)歷了6、7年的成長。
那就從初中畢業(yè)后開始吧（因?yàn)榘硾]讀過高中）……
2002年的6月份，結(jié)束了俺滴中學(xué)時(shí)代，開始面臨一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，是去讀高中呢還是讀技校尼？
其實(shí)吧，俺從小滴愿望就是超遠(yuǎn)大滴，希望可以讀一個(gè)重點(diǎn)高中然后再考個(gè)重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后有自己滴事業(yè)，最后再有個(gè)幸福滴家庭，身邊的親人朋友都能幸�？鞓罚�這就是俺滴終極理想了哈哈。
雖說有些東西實(shí)踐起來挺難的，但是，我始終覺得只要心中有目標(biāo)，就會(huì)有動(dòng)力；只要有動(dòng)力，就會(huì)不斷向前；只要不斷前進(jìn)，那么即使你換回來的和理想有落差，你也不是一無所獲。
中考結(jié)束后，心情一直很復(fù)雜，因?yàn)槔系�希望我直接讀個(gè)技校，還能有手藝，他覺得現(xiàn)在大學(xué)生那么多都找不到工作，讀也白讀，我理解他的；老媽的意思是還是讀高中好，她想順從我的意愿。其實(shí)如果那時(shí)，我執(zhí)意要去讀高中，老爹也不會(huì)再說什么，也會(huì)支持的，但是我理解老爹的想法。當(dāng)初就連我報(bào)考的時(shí)候都是自己作主沒告訴他和老媽。我直接報(bào)了市重點(diǎn)高中，因?yàn)槲蚁肴プx，而且在學(xué)校我也算是全年級里的比較有希望的學(xué)生，老師也對我有所期望。只是自己的數(shù)學(xué)物理不好，偏科。結(jié)果導(dǎo)致中考的時(shí)候離重點(diǎn)高中的分?jǐn)?shù)線差了15分。只被普通高中錄取了。也就從這一時(shí)期起，我的命運(yùn)開始轉(zhuǎn)變了，也注定了我在N年后要做外貿(mào)的工作。

當(dāng)我的思想還存留在傻乎乎的初中階段時(shí)，自己卻要邁向一個(gè)新臺階了，而且是跨越式的……

有一天閑來無事，拿起以前初中時(shí)的一本讀物，看到封底的時(shí)候有個(gè)廣告著實(shí)吸引了俺：“學(xué)習(xí)——就業(yè)——一步到位！”哇，還有這么好的事，趕緊調(diào)查了一下，因?yàn)樵谶@所學(xué)校的當(dāng)?shù)匕硞兗矣袀�(gè)親戚，就叫他幫忙調(diào)查調(diào)查，結(jié)果果然有這樣的一個(gè)學(xué)校存在，而且已經(jīng)分配了好幾批畢業(yè)生了。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是2002年的8月末了，一般來說學(xué)校開學(xué)大都在9月1號。俺和俺老爹、老媽經(jīng)過一番調(diào)查、商量后決定就去這學(xué)校了。
30號老爹買了火車票動(dòng)身出發(fā)送我去學(xué)校，31號報(bào)了名，手續(xù)辦好了，宿舍也分好了，老爹也要回家了。那是第一次離開父母身邊，我戀戀不舍地送老爹到學(xué)校大門口，他囑咐了幾句，轉(zhuǎn)身向車站方向走去，看著老爹漸漸遠(yuǎn)去的背影，我還是不爭氣地哭了……
直至今天寫下這段情景，鼻子還是醋酸的，其實(shí)我很難用語言描述出當(dāng)時(shí)的感受，只是不禁地讓我想起了學(xué)生時(shí)學(xué)過的一篇課文《背影》……
 
 
工作篇——民營企業(yè)

在服裝店做了一段時(shí)間后，被北侖的一家公司錄用了，決定去這家公司也是很倉促的，因?yàn)槟菚r(shí)想找一份正式的工作的心情太迫切了。

在網(wǎng)上海投了一番簡歷后，確實(shí)有幾家公司打電話來，有的待遇不是很滿意，有的一了解是做跟單的，都拒絕掉了。不知道是不是因?yàn)橹�前在臺資企業(yè)里做那幾個(gè)月的影響，一聽到是做跟單，我就渾身不舒服——過敏！
當(dāng)時(shí)心情真的挺低落的，而且自己本身也是一個(gè)比較情緒化的人，至少在剛剛畢業(yè)缺少磨練的時(shí)候。終于有一天接到了一個(gè)電話，一個(gè)男的，講著一口寧波普通話，說是•#￥%有限公司，我投了他們公司的外貿(mào)助理，在北侖什么工業(yè)區(qū)，問我有沒有時(shí)間過去面試。對于找工作的人來說，投遞簡歷時(shí)一定要記住自己投過什么公司，應(yīng)聘什么職位，這樣才能在接到面試電話時(shí)有所準(zhǔn)備，不至于人家打電話來自己還要吱吱唔唔詢問人家半天，你是什么公司？我有投過嗎？……
由于我在網(wǎng)上都是見著差不多就投了簡歷，到最后根本記不住投過哪家公司，所以，他打來電話，我先是想了半天，用俺那零碎的記憶查找這到底是哪個(gè)公司，可是搜索來搜索去，還是沒想起來，就只能禮貌地問了他一下，您貴姓？請您能再說一下您是什么公司嗎？他的態(tài)度倒挺好的，又詳細(xì)地介紹了一遍，說他姓張，公司的BOSS，讓我叫他張總就OK，是做紡織機(jī)械產(chǎn)品的，公司在北侖**工業(yè)區(qū)。一番了解后，他問我，“次日早上8點(diǎn)到公司面試有問題嗎？”“沒問題”俺干脆地回答道，結(jié)果他告訴完我地址后，我有點(diǎn)傻眼了，離寧波市區(qū)里超遠(yuǎn)滴啊，可是也不想失去這次機(jī)會(huì)，而且說實(shí)在的，自己那時(shí)也不是很自信，心想有人要俺就不錯(cuò)了，畢竟連個(gè)畢業(yè)證都米有呢。晚上的時(shí)候跟服裝店老板娘請了個(gè)假，第二天早上我就起了個(gè)大早去面試了。
 

早上5點(diǎn)多的時(shí)候俺就迷迷糊糊地起來了,因?yàn)閺膶幉ㄊ袇^(qū)到那家公司至少也要折騰2個(gè)小時(shí)。用最快的速度起床，洗漱，帶了學(xué)歷證明等證件，風(fēng)風(fēng)火火地俺出門了。早飯也直接在門口買了個(gè)餅到公交車上解決了。這已經(jīng)是三年前的事情了，但俺還是記憶猶新。從市區(qū)里坐公交先坐到寧波汽車東站，然后再坐558到那家公司。這家公司實(shí)際上已經(jīng)快到白峰碼頭了（舟山普駝山大家一定都知道的，就是說如果你去那里，一般要經(jīng)過白峰碼頭坐輪船的），所以，當(dāng)時(shí)俺傻乎乎地直接坐到了終點(diǎn)站——白峰碼頭。下了車，我就開始找這家公司，可是找來找去也沒看到啊。只好打電話給張總了，告訴我到了，怎么走才能到他公司。他說我坐過頭了。還要返回去兩站才是的。OH， MY GOD，不早說呢，不是說在白峰碼頭附近么？！
張總倒是客氣，想了想說：“這樣吧，你就在那別走開，我叫小于開車去接你�！�，哇噻，那感情好啊，哈哈，俺求之不得啊。當(dāng)然俺不可能這樣表現(xiàn)出來是吧，哈哈……我虛偽地謝絕了說：“還是我自己過去吧，哪好麻煩您那邊來車呢”，但是，張總太熱情了，最后俺還是乖乖滴在那等著他公司來人接俺了。
過了大概6分鐘的樣子，一輛黑色本田車開到了俺身邊，車上下來一個(gè)戴著眼鏡的男孩子，肯定是他張總說的那個(gè)小于了，他問我是不是**，我說是我，上車，直奔公司。

 

 

孟加拉客戶

當(dāng)時(shí)公司的出口做的還是比較不錯(cuò)的，積累了一些老客戶。機(jī)械類的產(chǎn)品比較專業(yè)，不像消費(fèi)品采購周期會(huì)比較短，所以，一般老客戶都會(huì)一年訂一次貨。一個(gè)ORDER的量也不會(huì)太多，就幾臺。而且很多都是END-USER，即使是AGENT，采購周期也有點(diǎn)長的。在我進(jìn)公司的時(shí)候，出的最多的國家是孟加拉，BANGLADESH據(jù)說是世界上最不發(fā)達(dá)國家之一。這小地方窮啊，勞動(dòng)力也便宜，所以我們的產(chǎn)品是首選。

但是孟加拉有個(gè)挺麻煩的貿(mào)易政策，就是其國家的進(jìn)口政策不允許電匯，只能是L/C這一付款方式。有些孟加拉商人可以做到部分電匯，部分L/C，但不可能作到全部電匯的。而且若需對外支付外幣，也都是通過第三方國家支付的(像迪拜、新加坡和香港等)或是FACE TO FACE的時(shí)候直接給CASH。

公司在孟加拉有一個(gè)代理，老板名叫AHMED。因?yàn)閺埧偛欢�得英文，所以，為了方便記住客戶，他都直接用他自己覺得好讀的方式叫客戶的名字，對于AHMED，他就叫他“阿瞇”，再配合著我們老板的寧波腔，聽起來還真覺得挺搞笑的，不過讀起來確實(shí)瑯瑯上口——貌似~
阿瞇所經(jīng)營的公司是純貿(mào)易性質(zhì)的，這小老頭（其實(shí)也就40幾歲，但是看著就一小老頭）什么都做，然后從中賺點(diǎn)COMMISSION，他經(jīng)常往返于DHAKA和CHITTAGONG之間，為賺點(diǎn)美金而忙活著。不過，值得標(biāo)榜的是，阿瞇確實(shí)給公司帶來不少的訂單，彼此合作的還是比較愉快的。
雖然剛到公司不久，但是很快就接到阿瞇的一個(gè)ORDER，當(dāng)然付款方式肯定是L/C了。雖說以前在學(xué)校專業(yè)是外貿(mào)英語，但是書本上的畢竟是理論知識，而且，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一出校門，那點(diǎn)知識也差不多都還給老師了。
做第一份L/C的時(shí)候，真可以用“丟三落四”來形容，因?yàn)長/C要求是“單單一致”，如果有一點(diǎn)不符，買方銀行就會(huì)以單據(jù)不符扣費(fèi)。我拿著L/C在那里仔細(xì)認(rèn)真滴看條款，然后編制單據(jù)，結(jié)果，同事拿去議付的時(shí)候不是少個(gè)字母就是少個(gè)標(biāo)點(diǎn)，要么少個(gè)空格。我真是火大啊，空格也要這么嚴(yán)格�。�！但是L/C就是這樣操作的，只能怪自己不夠認(rèn)真了。
我這個(gè)人有時(shí)候特別愛給自己的錯(cuò)誤找各種各樣的借口，實(shí)際上只是不敢面對事實(shí)，這樣只能使自己得不到進(jìn)步。在第一單L/C的時(shí)候，同事就和我說，他審核L/C的時(shí)候基本上都要一個(gè)字母一個(gè)字母來審的，即使銀行也有審單的，但是他還是很認(rèn)真的，這就叫認(rèn)真負(fù)責(zé)吧。在以后的L/C操作中，我也越來越細(xì)心了，工作時(shí)一種好的態(tài)度，不僅是對公司，也是對自己的一種負(fù)責(zé)。
 

巴基斯坦客戶

這個(gè)客戶從開始談判到最后下單中間還挺曲折，但是最后的合作還是雙方都比較愉快的。
客戶是從一家服裝廠里看到了我們的機(jī)器，然后通過外貿(mào)公司介紹找到了我們公司。是兩父子一起來的工廠，父親是公司的大老板，兒子主要負(fù)責(zé)進(jìn)口，叫ALI。ALI這名字很好記，他介紹了自己的姓名后，我不由得想起了一句N年前的歌詞：“阿里，阿里巴巴，阿里巴巴是個(gè)快樂的青年�！惫�哈。我和同事還經(jīng)常為此開玩笑。

ALI是個(gè)很靦腆的男生（年紀(jì)也不大，索性就這么叫吧哈），雙方在談判的時(shí)候，他不怎么好意思跟我們談降價(jià)，只有他的DAD在和他（•#￥￥……￥%——他們的語言）說了一堆后，ALI才會(huì)和我說PRICE IS TOO HIGH，能否再低些。報(bào)出的價(jià)格確實(shí)也是BOTTOM PRICE了，因?yàn)橐呀?jīng)還了一次了，我們也不想為此失去這個(gè)客戶，并沒有把價(jià)格談高。ALI的老爹似乎還是不太滿意，在那里仍然鳴里哇啦地和ALI說些什么，不過我看ALI的表情，貌似是在告訴他爹，我們不可能再讓步了，哈哈。
后來兩人說要到車間看下機(jī)器，我就帶著他們?nèi)チ搜b配車間，正好那里有一些要發(fā)到孟加拉和越南的機(jī)器，然后我就趕緊借機(jī)再套套近乎，告訴他們我們的機(jī)器在客戶那里的滿意度如何，機(jī)器的損壞率如何低，質(zhì)量如何好……呵呵，當(dāng)然這不是吹的喔，廠里的機(jī)器在同行當(dāng)中，質(zhì)量還是屬一屬二的，也正是因?yàn)槿绱�，一般的時(shí)候我們的價(jià)格會(huì)偏高一些，這主要是因?yàn)樵�材料的關(guān)系。ALI他爹顯然是對機(jī)器很在行，在那里一直擺弄，我們張總也配合著他一起擺弄機(jī)器，兩個(gè)人都不懂英文，可是用形體語言交流的簡直是讓我們旁邊的人佩服的五體投地。如果ALI他爹機(jī)器弄對了，我們張總就豎起大拇指叫好；張總安裝機(jī)器的時(shí)候，演示給ALI他老爹，這老頭也是滿意地直點(diǎn)頭。中間不用一句語言，可他們彼此間非常明白對方的意思。

浙江這邊有很多的土老板（江浙一帶都這么叫），他們沒什么大文化，有的甚至只是小學(xué)畢業(yè)、初中畢業(yè)，可是他們在年輕的時(shí)候抓住機(jī)遇，看準(zhǔn)商機(jī)，通過自己的努力，一步一步地創(chuàng)下了自己的一份基業(yè)，或大或小，但是他們成功了。有很多這樣的老板，自己一句英文講不來，卻能手里拿著計(jì)算器在那里啪啪地敲幾下，談下外貿(mào)生意。

回到上文，ALI和他爹車間里也看完了，最后也沒有直接定下來要下單，說要再考慮考慮。我們知道他們肯定也還要去一下家工廠里去看的。在SAY BYE之后，拿著ALI給我的名片，心想，應(yīng)該合作的機(jī)會(huì)還是很大的，回頭EMAIL先聯(lián)系著吧。
 
下單

在ALI和他的父親離開的第二天我收到了一封ALI的E-MAIL，他說希望我們價(jià)格可以再便宜點(diǎn)，我知道這個(gè)客戶如果談下來應(yīng)該也不錯(cuò)的，但是由于價(jià)格確實(shí)也無法再低就直接告訴他沒有余地了。后來我們又互加了MSN，在MSN上ALI還是聊到了我們的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)樗麄內(nèi)チ似渌�的廠家，用的材料不如我們的好。就這樣聊了好多，最后ALI可能也得到了他父親的肯定，終于決定下單了。一個(gè)小柜，14臺機(jī)器。沒過幾天我們收到了巴基斯坦過來的L/C。

通過這件事也明白了一點(diǎn)，其實(shí)無論價(jià)格怎樣被客戶壓低，只要你的質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)，最后談價(jià)格時(shí)仍然有足夠的底氣來爭取的。而最終客戶只要不是貪圖便宜貨，他的ORDER肯定會(huì)下給質(zhì)量更好的廠家的。
 

韓國客戶

之前有介紹過一個(gè)韓國人-KIM，他是定居美國，工廠開在HONDURAS。現(xiàn)在要說一說另外一個(gè)韓國人。也是一個(gè)公司的老客戶—RICHARD。
RICHARD不像KIM，他始終還是KOREAN，只是他的公司是在GUATEMALA，主要也是做紗線。這個(gè)客戶是老板義烏的一個(gè)朋友介紹的。義烏這個(gè)人是做線的，也從我們公司買機(jī)器，而他也做線的出口，這樣就給RICHARD推薦了我們公司的機(jī)器。有時(shí)想想擁有一個(gè)強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)真是一件挺了不起的事。不是有句歌詞唱到么：“朋友多了路好走”，還真是真理呢。
RICHARD在我進(jìn)公司之前就已經(jīng)從公司進(jìn)過機(jī)器了，等到后來我加入到公司的第二年也就是06年的時(shí)候，他又訂了10臺機(jī)器。這次他正好來中國，我也有幸出差到了義烏見到了RICHARD。從PLACE AN ORDER到出貨，一直都還比較順的，因?yàn)槭抢峡蛻袅�，所以也沒有什么SEPECAIL REQUIREMENT， 這對我來說，處理起來就比較順手了。而且在義烏的一次會(huì)面，也發(fā)生了一些有趣的事。
首先，說說RICHARD這個(gè)人，他的性格可比KIM的好多了，40多歲吧，人很隨和，很有禮貌，比較容易接近。生意上也很坦誠。我和老板還有老板娘三個(gè)人去的義烏，因?yàn)榱x烏國內(nèi)還有幾個(gè)單子款項(xiàng)沒有收完，俺們老板娘是公司財(cái)政大總管么，所以也跟著去了。晚上大概5點(diǎn)多鐘的時(shí)候，RICHARD到的賓館，大概7點(diǎn)多老板的義烏朋友也過來了，我們就直接在賓館用的餐。席間，老板告訴我多和RICHARD溝通溝通，也是感謝他支持之類的話，RICHARD也很配合，說我們的機(jī)器質(zhì)量很好，在工廠里使用很滿意。俺們老板酒量那是相當(dāng)?shù)魏�，大家越聊越高興，就喝開了。喝到興起，RICHARD竟然還跳起來舞來了，他說他年輕的時(shí)候舞跳的可是非常之好。然后就饒有興趣地跳起來了，自己跳也就算了吧，還邀請俺們老板娘，哈哈，把老板娘笑死了。然后還一個(gè)勁地夸老板娘，YOU LOOK SO BEAUTIFUL！這下她更開心了，哈哈……
第一次見面就在高興聲中結(jié)束了，我們第二天辦完事就回寧波了，隨后的第三天，RICHARD又到公司親自看了下機(jī)器。然后友好地和我們合了個(gè)影。后來還給我看了他女兒的照片，大大的眼睛，可愛的小臉，還真是漂亮。俺于是就情不自禁地暗自懷疑了下，他女兒是否也做過整容尼？哈哈。
整體來說，與RICHARD合作是開心放松的。

 

接下來的時(shí)間，就是和RICHARD郵件往來，或是MSN上聊聊天。問問機(jī)器的使用情況什么的。只是后來，RICHARD留給我的印象，似乎也不像之前的那樣美好了。偶然一次我打開MSN，看到有未讀郵件，打開一看是RICHARD的，小高興了一把，心想ORDER又來了，哦耶~  可是一看內(nèi)容，暈，他說：“在第一次見面，我的心就被你SHOCK了（具體內(nèi)容記不大清楚了，只記得有這個(gè)詞。哈哈），可是后來我知道你有BF，所以，我不得不放棄對你的CHASE，BLA，BLA…”
如果這是最開始做外貿(mào)的時(shí)候，或是最開始和外國人接觸的時(shí)候我也許會(huì)狂興奮一下，怎么說咱也是有魅力滴，可是與這些人接觸多了，就明白了，他們講這些話，亦或是夸獎(jiǎng)你SO BEAUTIFUL，SO WONDERFUL，就和咱們平時(shí)要吃飯喝水一樣，那只是一種習(xí)慣。
我并沒有回復(fù)這封郵件，就當(dāng)是空氣阻力吧。后來我還是像往常一樣，繼續(xù)跟進(jìn)，只是在那之后，RICHARD再未回復(fù)過我的E-MAIL，MSN上也不理我了。大概到07年的時(shí)候，老板說問候問候RICHARD，當(dāng)然也是看看他是否還訂貨。結(jié)果仍是NO RESPONSE，老板還挺郁悶，怎么突然就不聯(lián)系了。
我還自責(zé)一番，想想是不是因?yàn)榘硾]回復(fù)他尼？哈哈。但是這點(diǎn)小事能成為失去一個(gè)老客戶的原因未免太滑稽。
呵呵，WHO KNOWS
 

埃及客戶

還記得我在這家公司見的第一個(gè)客戶吧，對，就是埃及的�，F(xiàn)在要說說另外一個(gè)。
這個(gè)客戶叫作ASHRAF，英文懂一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)是比俺們老板懂得多一點(diǎn)點(diǎn)。我們老板懂得其實(shí)也挺多：“HOW ARE YOU？”、“CHEERS”，“THANK YOU！”、“BYE-BYE”，呵呵。 ASHRAF還能講幾句，或是能聽懂一些，但是講出來的你要狠勁猜，才行。ASHRAF這個(gè)客戶是杭州蕭山一家公司有個(gè)叫JACKY的人介紹的。之前都是JACKY在聯(lián)系，然后從我們這邊出貨，后來ASHRAF要求找我們工廠，JACKY就帶過來了。其實(shí)JACKY人也蠻好的，所以，我們老板人也客氣的，盡管客戶直接聯(lián)系了我們，依然給了JACKY一些酬謝。我想作為老板就應(yīng)該這樣。
ASHRAF有一半屬于分銷商性質(zhì)，雖然他自己也用我們的機(jī)器，但是他更多時(shí)候是再銷售。這樣其實(shí)也有一個(gè)很大的好處，他自己在用，性能如何，質(zhì)量好壞，他自己都了解，然后他再去銷售，更有說服力。
ASHRAF這個(gè)客戶人是相當(dāng)好滴，非常滴友善，也很客氣。只是一到侃價(jià)問題上，真是另人佩服。他有一個(gè)助理，算是他的翻譯，幫他回復(fù)與客戶往來的英文郵件，只是這個(gè)助理的英文真是有點(diǎn)不敢恭維。語法不正確也就算了，老是拼一些埃及式的單詞，真叫人頭痛。然后搞笑的是一個(gè)問題上要反反復(fù)復(fù)地講。比如說，我們報(bào)過去一個(gè)價(jià)格，還了一次，基本上就會(huì)把BOTTOM PRICE給他了，但是ASHRAF那是非常有毅力滴，你回復(fù)他什么原因他都DON’T CARE，就是要求你降價(jià)。什么原材料漲價(jià)啊，他都不管，他的想法就是你要便宜，便宜，再便宜。這我們老板可火了，干脆告訴我，不用理他了……
 

據(jù)說埃及人超級能侃價(jià)，這次真是長見識，但是他的要求確實(shí)讓我們沒錢賺，那只能先冷一冷了。大概過了半個(gè)月的樣子，ASHRAF又來E-MAIL了，意思是說問我們有沒有可能再便宜一些。我肯定是堅(jiān)定的回復(fù)NO。只是語氣還是要客氣點(diǎn)的，呵呵。這樣又過了一周的時(shí)間，他妥協(xié)了。下了訂單。一共是一個(gè)小柜。
這里要提一下的是出口到埃及有個(gè)挺討厭的事情，就是要使館認(rèn)證。我們埃及那邊老客戶是兩個(gè)較大的，但是一出貨都要使館認(rèn)證這個(gè)東西，比較麻煩的，而且費(fèi)用也挺高的，這樣我們就要把這個(gè)費(fèi)用加到機(jī)器成本上去，所以他們總是叫著價(jià)格TOO HIGH，只是他們不管你的原因而已。使館認(rèn)證也就是要把CI，PI這些寄給EGYPTIAN EMBASSY IN CHINA的去蓋個(gè)章。
總之與埃及時(shí)客戶做筆生意還是挺需要間的，當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)，一定要有耐性！
 

臺灣客戶

對于臺灣人，我有太多的感觸和太多的感慨，當(dāng)然也有很多一部分都是負(fù)面的。這一切滴一切都緣于俺的FIRST JOB是在臺資企業(yè)。而到了這家公司又遇到了一個(gè)臺灣人，這不由得讓俺想起了那句經(jīng)典的臺詞：“緣分哪！”
不過，可以安慰下是俺不是給臺灣人打工，哈哈。這個(gè)臺灣的客戶實(shí)際上是在越南的，由于越南滴勞動(dòng)力也是非常滴便宜，很多臺灣人也把工廠建到那里去了。此家公司是在越南的HO CHI MINH，他們是在越南看到有工廠用我們的機(jī)器，最后找到的我們�？矗�這不緣分是什么？！起初，對他不太看好，可能是因我有種“臺灣人情結(jié)”的原因吧。但是后來經(jīng)常聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)竟然還是個(gè)很好的POTENTIAL CUSTOMER呢，因?yàn)樗�也了解到了我們機(jī)器的大概價(jià)格，所以，報(bào)價(jià)的時(shí)候也不用太費(fèi)勁跟他還來還去，幾個(gè)回合下來，不氣死也煩死。一切都進(jìn)行的很順利，沒過多久他就下單了，而且很快打了款。雖然只有兩臺，但是畢竟是第一次合作，再加之他的工廠規(guī)模也不是很大，這樣的ORDER也算可以了。更讓我滿意的是，在接下來的幾個(gè)月之中，他又連續(xù)訂了幾臺，雖然都是小單，可正所謂“細(xì)水長流”么~
就這樣，一來二去，我們也算熟識了，這期間，也經(jīng)常電話聯(lián)系，這個(gè)臺灣人超級愛打電話，那段時(shí)間我特別懷疑，難道越南的電話費(fèi)不要錢？這人一打起來還沒完沒了，臺灣人國語講的好啊，我們打起來也不用ENGLISH，比較方便，可是就算溝通無障礙，也用不著如此的HIGH吧！
每到要出貨之前他就不發(fā)E-MAIL了，直接打電話，我要是不在小于會(huì)接，然后就會(huì)和小于聊很久，喔，很多是交待很久，我們想可能他比較細(xì)心，怕自己的貨有什么問題，所以，出貨之前盡量完善好每個(gè)細(xì)節(jié)，OK，這個(gè)能理解。但是，在后來的時(shí)間里，這個(gè)家伙不只談工作了，健談的都和我聊起旅游了。有一次，在辦公室就我和小于，他電話打過來了，先說了點(diǎn)ORDER上的事，接下來我想該OVER了吧，他卻又找出個(gè)TOPIC，問我有沒有去過臺灣啊，有沒有去過越南啊，有時(shí)間可以來玩啊，一定好好接待你們啊，ETC.……
我昏倒……
雖然與這個(gè)客戶面沒見過，卻比其他任何客戶都熟悉的感覺。因?yàn)榻?jīng)常打電話，真是彼此熟悉了，他后來打電話如果找小于，就問：“哎，那個(gè)靚仔有在嗎？”，找我就是，那個(gè)美女有在嗎？拜托你見過我們嗎？哈哈……
可是話說回來了，這是目前唯一一個(gè)給我印象還算不錯(cuò)的臺灣人，雖然彼此都沒有面對面的打過招呼，但是在合作的過程中，一直是比較HAPPY的，當(dāng)然可不是因?yàn)樗�叫了我�(guī)茁旴EAUTY，哈哈……
 

印尼客戶

一提到印度尼西亞我就不道德地聯(lián)想到了海嘯，曾經(jīng)一度地認(rèn)為在印尼生活真是極其危險(xiǎn)而恐怖的事情，可是后來見到我們印尼的客戶，發(fā)現(xiàn)人家活的挺滋潤……
這個(gè)客戶叫LAM，這個(gè)人單看外表，就覺得很GENTLE，一說話，哇噻，就是一個(gè)GENTLEMAN。他也是吳經(jīng)理所在公司介紹給我們的客戶，是個(gè)寶貝，為什么呢？因?yàn)樗�的訂單很多，配件也要的多。我們的產(chǎn)品其實(shí)一臺機(jī)器的利潤遠(yuǎn)不如一批配件的利潤。LAM是個(gè)很溫和的人，我們老板是個(gè)很熱情的人，看似沒啥共同語言的人，結(jié)果兩人的感情超級無敵好，哈哈。對于LAM，是我比較喜歡跟進(jìn)的一個(gè)客戶，有的時(shí)候人就是這樣的，你對別人的反應(yīng)，到對方那里反彈回來的就是什么樣的狀態(tài)。簡單點(diǎn)說，你態(tài)度好，別人態(tài)度自然好！LAM很有禮貌，每次郵件都會(huì)及時(shí)回復(fù)，而且EMAIL內(nèi)容寫的都非常清楚，特別為對方著想的那種。盡管他一年之中也就訂一次貨，但是那個(gè)量也足夠讓我們BOSS沒事偷著樂了……
記得有一次比較搞笑的是，LAM來廠里拜訪張總，結(jié)果張總為了SHOW一下新建設(shè)好的辦公樓，還帶著LAM四處參觀，那個(gè)時(shí)候正是夏天，在中午，我房間里的門基本上都是開著的，因?yàn)樵趶埧偟墓�司，只有我一個(gè)外地人，所以整個(gè)三樓宿舍只住我一個(gè)人。午休時(shí)正在宿舍里吃飯，卻聽見外面一陣NOISE，然后就看到張總帶著LAM還有吳經(jīng)理等人，如大部隊(duì)般的來到俺滴門前，那情景，哎，真是的，被這么多人看著我吃飯，別扭。然后我還得飯吃到一半起身去SAY HELLO，張總還熱情滴說，“**，LAM來參觀下，啊，我們的員工宿舍……”MY GOD，不能換個(gè)時(shí)候么？！
在公司里只要有客戶來，總會(huì)有一些小趣事，也總算給平淡的工作生活帶來一絲樂趣吧~

會(huì)有一些小趣事，也總算給平淡的工作生活帶來一絲樂趣吧~

土耳其之行——準(zhǔn)備
一直夢想著能有一天有足夠的MONEY去我向往的外國旅游。美國，法國，澳大利亞，AND SO ON……，尤其是馬爾代夫。以前特別愛看麥兜這部動(dòng)畫片，特別是在讀大學(xué)的時(shí)候，不知道看了多少遍，可能有N遍。然后就記住了麥兜常講的那句話“馬爾代夫，藍(lán)天白云，椰林樹影，水清沙幼，是印度洋上的一個(gè)世外桃源�！庇谑�，俺也有這個(gè)念頭，盼望著能有一天去那里度假，拋開所有的煩惱，遠(yuǎn)離都市的喧囂，盡情地陶醉在那神仙般的世外桃源里……
沒想到，自己還是幸運(yùn)的，終于有了出國的機(jī)會(huì)，雖然不是去俺夢想的國度，也不是去游玩，但至少，有了這樣的機(jī)會(huì)，可以去看看中國以外的國家，看到更多不同膚色的人種，不也是一件挺讓人ENJOY的事情么~HOHO。
BOSS在和吳經(jīng)理的商議之下，最后決定去參加在土耳其最大的城市伊斯坦布爾舉辦的國際紡織展銷會(huì)，因?yàn)槲覀儍蓚�(gè)公司是拼的攤位，所以越初并沒有打算帶我一同去，因?yàn)榇蠹乙仓�道，我之前有介紹過，吳經(jīng)理的ENGLISH超級無敵棒，以前參展也一直是吳經(jīng)理幫著我們BOSS做翻譯，畢竟他們是很好的朋友么。但是這次BOSS想，既然我已經(jīng)在公司做了一段時(shí)間了，而且也想好好培養(yǎng)或是叫鍛煉鍛煉我吧，也叫我一同前往。于是乎，接下來的時(shí)間，就是準(zhǔn)備工作了，首先，我得回家辦理護(hù)照，公司很NICE，讓我坐飛機(jī)回的家，來回全部報(bào)銷，包括辦護(hù)照的費(fèi)用。雖然只有三天的時(shí)間，但是，也讓我高興了好半天，因?yàn)樵谀侵�前我也有快將近一年沒回家了。自從畢業(yè)后，就一直在寧波工作，因?yàn)橛X得沒做出什么成績，不想兩手空空回家。這次，盡管也還處在發(fā)展階段，但至少工作還算穩(wěn)定。坐飛機(jī)也只有4個(gè)小時(shí)不到，當(dāng)天就好到家了，就那么隨便一想都能讓人興奮死了。
展會(huì)的時(shí)間是在4月份，所以我2月份的時(shí)候BOSS就叫我回家辦理護(hù)照了，正好剛剛過完年，有時(shí)想想人活著真挺不容易的，在外打工，離的太遠(yuǎn)過年回個(gè)家都很難。準(zhǔn)備好后，BOSS就送我到寧波櫟社機(jī)場，因?yàn)榈谝淮巫�飛機(jī)，BOSS很細(xì)心地告訴我坐飛機(jī)時(shí)的一些“須知”，哈哈，畢竟在他眼里我就像他孩子一樣，不管是出于像父親一樣的關(guān)心也好，還是作為一個(gè)BOSS的叮囑也罷，我還是挺感動(dòng)的。就這樣，帶著與家人快點(diǎn)團(tuán)聚的期盼以及初次乘飛機(jī)的好奇，我起程“飛”回家了。

 

土耳其之行——出發(fā)

2006年4月，我們一行人，MY BOSS，吳經(jīng)理，吳經(jīng)理‘S BOSS，我們四個(gè)人一起出發(fā)（我們兩家公司拼的攤位），先從寧波飛到北京，再從北京轉(zhuǎn)機(jī)到土耳其的伊斯坦布爾。到了北京，還有幾個(gè)小時(shí)再飛。這樣BOSS們說先走走，正好也到吃飯時(shí)間了，就說去全聚德吧。俺之前也只是聽人家說說北京烤鴨，吃也沒吃過的，這次算是有機(jī)會(huì)啦。到了全聚德，哇，真懷疑已經(jīng)是在國外了，里面幾乎有一半的人都是老外，看著他們美美滴享受這美味大餐，還真是讓人流口水呢，哈哈，請?jiān)试S我沒出息下哈。
點(diǎn)完了菜，很快就上來了，然后一個(gè)師傅推著偶們滴烤鴨來上菜啦。說實(shí)話，現(xiàn)在讓我來描述這美味的味道還真的形容不上來呢，只記得當(dāng)時(shí)吃的挺好吃的，嘿嘿。吃過飯，又到王府井大街走了一會(huì)，然后就去機(jī)場了。
這里就不作過多的贅述了，回到主題吧。我們這次是隨團(tuán)一起出行的，因?yàn)檫@一個(gè)團(tuán)里有來自各個(gè)城市的參展公司的人，所以，我們統(tǒng)一到北京集合，然后有專人帶領(lǐng)。是一家廣州展覽公司的人。大概時(shí)間差不多的時(shí)候，人都到齊了，辦了登機(jī)牌，準(zhǔn)備起程了。
 
土耳其之行——到達(dá)

從北京坐了9個(gè)多小時(shí)的飛機(jī)終于抵達(dá)了伊斯坦布爾機(jī)場，一下飛機(jī)，就有個(gè)會(huì)講一口流利的CHINESE的土耳其人接待我們。OH， MY GOD， 想練習(xí)一下英語的機(jī)會(huì)都米有啦。這個(gè)接待我們的人叫江海，是個(gè)純粹的土人。人很友好，在接下來相處的時(shí)間里，江海告訴我們一個(gè)很有意思的事情，他還有兩個(gè)兄弟，他們兄弟三個(gè)人都非常喜歡中國，所以每個(gè)人都有個(gè)中文名字，他叫江海，他的兩個(gè)弟弟則叫江湖、江河。呵呵，INTERESTING，HUH？

4月份的時(shí)候土耳其的時(shí)間應(yīng)該還是比我們晚5、6個(gè)小時(shí)的，如果我沒記錯(cuò)的話，當(dāng)時(shí)我們在北京是半夜11點(diǎn)多上的飛機(jī)，到伊斯坦布爾的時(shí)候還是黑著天的，好像是凌晨的時(shí)候。哈哈，本人對計(jì)算非常白癡，弄不清楚啦。在飛機(jī)上坐了太久，簡直快要暈機(jī)了，還好沒等發(fā)作就到了。沒過多久接我們的大巴到了，把我們送到指定的賓館，沿途可以依稀地看到路上的一些景致，記得好像有路過海邊，挺漂亮的，有點(diǎn)朦朦朧朧的，但很是享受。到了賓館安排好房間，先是美美地休息了一下。然后等天亮去展館布置攤位。

畢竟是第一次出國，不管怎么說還是很新奇的，所以到達(dá)賓館的時(shí)候先是很山炮滴環(huán)顧了一下，哈哈，和我同住的阿姐就沒那么山炮，因?yàn)槿思以谶@之前已經(jīng)出國參過展啦。我是這一行人中最小的一個(gè)，他們都挺關(guān)照我的，從到達(dá)一直到返回都很照顧我，在這里還要再次謝謝他們。

也記不清楚是當(dāng)?shù)貢r(shí)間幾點(diǎn)的時(shí)候，張總和吳經(jīng)理他們打來電話，說叫我收拾一下出去吃飯，吃過飯好去展館。哇，高興。能品嘗一下異國風(fēng)味啦。
在沒來土耳其之前就聽說這里的烤肉很出名，這回來了真是不能錯(cuò)過，我們BOSS和吳經(jīng)理他們見到賣烤肉的店趕緊就各自叫了份，當(dāng)然也給我叫了一份，哈哈，盡管老喊著減肥，但是面對如此美味，又是純正滴，肥就肥吧，胖了再減唄。這個(gè)烤肉的做法和國內(nèi)看到的還是差不多的，也是一串肉在大爐子里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)地烤，然后再用刀削下來包在餅里，只是味道要正宗多啦。享受著美食欣賞著異國風(fēng)情，真是別有一番風(fēng)味喔~

 

土耳其之行—展會(huì)進(jìn)行時(shí)

吃過飯，稍作休息下，我們便去布置展館了。我們的機(jī)器是通過當(dāng)?shù)匾粋�(gè)客戶進(jìn)來的。展會(huì)當(dāng)天還要車?yán)�進(jìn)去，也有點(diǎn)麻煩的，還好這個(gè)客戶是中國人，而且會(huì)講流利地土語，這樣交流起來方便多了。土耳其這個(gè)國家雖然大部分都處于亞洲，但是土人更喜歡說自己是歐洲人。而且當(dāng)?shù)卣�府�?jù)說也極力地國加入歐盟（那個(gè)時(shí)候，現(xiàn)在應(yīng)該也沒被批準(zhǔn)）。所以，土耳其的通關(guān)很麻煩的，光進(jìn)關(guān)的一些費(fèi)用，就讓我們挺頭痛。這樣一來，我們的產(chǎn)品如果想出到當(dāng)?shù)�，COST一定要提高很多，加之，土耳其的勞動(dòng)力也不便宜，因此，買一臺我們的機(jī)器也是有點(diǎn)難度的。在我們到了之后，機(jī)器沒過多久也送到了，然后BOSS開始調(diào)試機(jī)器，我去拿了桌子椅子還有一些要用到的SHELFTS，吳經(jīng)理他們公司的產(chǎn)品是紗線，所以，要用到架子。第一次參展，又是在外國，語言只能是ENGLISH，走到哪里都沒辦法講國語，那種狀態(tài)挺WEIRD。我們兩個(gè)公司來了四個(gè)人，除了我之外，人家都是BOSS，結(jié)果跑腿的事只能我來做了，哎，誰叫咱是打工妹呢。

折騰了有個(gè)小半天吧，在我穿梭于俺們攤位和SERVICE COUNTER幾次之后，終于布置完畢，土人還是挺熱情的，在我到SERVICE COUNTER那里溝通的時(shí)候他們都很詳細(xì)地告訴我一些須知啊什么的，有時(shí)候會(huì)聽不明白他們講的，他們就會(huì)很有耐心地慢慢和我說，真是讓我感激不盡呢。

忙活完了也記不清楚是什么時(shí)間了，反正是回去休息了，然后又去吃飯。第二天正式開始。
 

土耳其之行—展會(huì)進(jìn)行時(shí)

展會(huì)終于正式開始了，我們像店員一樣呆在自己的攤位，時(shí)不時(shí)地會(huì)一些觀展商，有興趣的會(huì)停留下來，和我們交流一下，了解一下機(jī)器。我呢，要將樣本給一些比較有意向的客戶，再遞一些名片。原來展會(huì)就是這樣子的。和我們相鄰的一個(gè)展位是一家新加坡的做紗線的公司，老板黑黑的，找了一個(gè)當(dāng)?shù)赝炼�其學(xué)生幫他作翻譯。這個(gè)翻譯是個(gè)女孩子，挺開朗的，沒過幾天我和她就成為好朋友了，不忙的時(shí)候我們兩個(gè)就隨便聊聊，蠻好的。
參展期間，曾有一個(gè)臺灣的展商到我們這里看了下機(jī)器，后來我從她那里了解到，他們是生產(chǎn)全自動(dòng)的，我就明白了，她他們的機(jī)器在這里應(yīng)該還是比較受歡迎的。像美國，德國這些發(fā)達(dá)國家，用的都是全自動(dòng)的，相當(dāng)一部分都是產(chǎn)自臺灣。機(jī)器價(jià)格要是我們產(chǎn)品的10倍甚至更多。所以，我們的小成本機(jī)器通常只能銷往那些第三世界國家，不太發(fā)達(dá)的，勞動(dòng)密集型地區(qū)。

吳經(jīng)理他們公司的紗線和我們的機(jī)器就不一樣了，他們的客戶還是相當(dāng)廣泛的，且他們這次來參加這次展會(huì)也不過是客串一把，因?yàn)樗麄冊谕炼�其已�?jīng)有一些固定的老客戶，這次大部分時(shí)間也是拜訪一下客戶。
展會(huì)晚上結(jié)束后，我和BOSS也同吳經(jīng)理他們一同去見了他們的客戶，正好也可以推廣一下我們的機(jī)器。吳經(jīng)理的客戶已經(jīng)訂好了飯店，然后告訴了我們地址，我們便去會(huì)合。

用餐期間，BOSS為了搞好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常要敬酒，他不會(huì)講，就告訴我如何如何和客戶說，我再翻譯給客戶，然后張總看客戶的反應(yīng)之后馬上起身敬酒，CHEERS，CHEERS…… 我想想覺得挺有意思的。我們BOSS很會(huì)處理人際關(guān)系，特別擅長一些應(yīng)酬，尤其是酒桌上，哈哈。這頓飯下來，還是讓我很欣慰的，因?yàn)榭蛻舢?dāng)場就訂了4臺機(jī)器，并直接交了CASH作為押金，俺們BOSS那是相當(dāng)?shù)蜤XCITING~ 當(dāng)然這其中吳經(jīng)理那一層關(guān)系還是很重要的。

所以，俺明白了一件事，有著良好的人脈是多少滴重要！
 

 

土耳其之行—展會(huì)進(jìn)行時(shí)

參展是件挺好玩的事情，至少那時(shí)候我這么覺得�？梢越佑|很多人，很多生意人。觀展的人多的時(shí)候，我們會(huì)忙的不亦樂乎；人空的時(shí)候，我們就坐下來聊聊一些當(dāng)前的形勢，當(dāng)然，俺其實(shí)也聊不出什么，但是我可以聽BOSS們講，從中可以受益。張總是個(gè)很會(huì)體恤下屬的老板，因?yàn)樗麄內(nèi)齻�(gè)人都是寧波本地人，通常都講寧波話的，我雖然呆了有一年了，但是有時(shí)候他們講快了我還是聽不懂的。于是，在他們講完一些事的時(shí)候，張總會(huì)問我，聽懂他們講什么了，我搖頭，然后他就給我解釋。
張總從公司開始有做出口之后會(huì)經(jīng)常跟著吳經(jīng)理他們出國參展，為什么說跟著呢，因?yàn)樗�不懂ENGLISH么。他經(jīng)常會(huì)調(diào)侃道，自己是跟著吳經(jīng)理他們學(xué)起來的。事實(shí)上，也確實(shí)如此。張總本身是個(gè)沒有老板架子的人，吳經(jīng)理和他BOSS雖然有那么點(diǎn)派頭，但是只要和張總在一起，他們總有講不完的話題，總有說不夠的趣事。無論他們的感情是真的很要好，還是建立在利益的基礎(chǔ)上，我都挺欽佩他們，做人有時(shí)候還是自然點(diǎn)好。

再回到展會(huì)上的事情吧。大概到第三四天的時(shí)候，有時(shí)候下午觀展的人不多，我就會(huì)去別的展位上看看，其實(shí)是去找和我們一起隨團(tuán)來參展的人玩。而且吃飯的時(shí)候我也和他們一起吃，畢竟是同年齡段的，而且還有一些女孩子，相處時(shí)候自然些。張總他們幾個(gè)BOSS級人物俺也說不上什么話。我們這一批所有來參展的除了我們公司其他公司全部是做紗線一類產(chǎn)品的。有在寧波本地的，有山東青島的，有紹興的，有海寧的…… 這其中有很多家都在用我們的機(jī)器，這樣一來，在他們有接到國外客戶的訂單的時(shí)候，通常也會(huì)推薦我們的機(jī)器，于是這對于我們推廣自己的產(chǎn)品有很大的幫助。

就這樣一天一天，每天基本上都是重復(fù)一樣的事情，只是會(huì)見到不同的人。展會(huì)上收到了很多老外的名片，裝了兩盒。因?yàn)槲依斡浟藦埧偟卧挘�看客戶差不多有點(diǎn)興趣的且又經(jīng)營這一類產(chǎn)品的，一定要留下他們的聯(lián)系方式。
時(shí)間過的也是很快的，一轉(zhuǎn)眼展會(huì)也快結(jié)束了，我們不能說有很大的收獲，但是收獲還是多的。至少我是！

 

土耳其之行—展會(huì)結(jié)束

一共長達(dá)9天的展會(huì)即將結(jié)束了，我們來之前各方面的工作都已經(jīng)做了妥善的安排。展會(huì)一結(jié)束，我們的機(jī)器由在土當(dāng)?shù)氐膭⑾壬�（算是我們在土的代理）接收，由他�?fù)責(zé)找買家銷售出去，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候他其實(shí)也有目標(biāo)了。然后撤館，我也沒怎么太收拾這些東西，都由張總弄過了，他這個(gè)人從不指使我做一些體力活，都由自己搞定。然后，我跟著劉先生走，先把機(jī)器送到他所在的店去，之后再一起去當(dāng)?shù)匾患绎埖陼?huì)合吃飯。劉先生還是挺熱情的，他找了幾個(gè)在他店里做事的員工，幫我們把機(jī)器一起運(yùn)送走的。坐著劉先生的車子，繞了差不多伊斯坦布爾大半個(gè)城市終于到他們“家（就是劉先生的店）”啦，一路上欣賞著城市的建筑與風(fēng)景，真是愜意啊。劉先生的店離我們的展館也算遠(yuǎn)了，回去的時(shí)候天也慢慢黑下來了。當(dāng)夜色來臨，看著路上來來往往的車輛，感覺好自在。伊斯坦布爾這個(gè)城市據(jù)說相當(dāng)于中國的上海，它地跨歐亞兩洲，是土耳其最大的城市與港口、工商業(yè)中心和旅游勝地。
到達(dá)劉先生的店里已經(jīng)是晚上了，大約開了1個(gè)半小時(shí)的車，張總他們等不及了，先去吃飯了。我們把機(jī)器安置好之后也挺晚的了，劉先生就帶我去吃了個(gè)飯，然后送回賓館。

回頭總結(jié)一下參展情況。
現(xiàn)在讓我來把整個(gè)參展過程完整地總結(jié)一下確實(shí)會(huì)有點(diǎn)亂，因?yàn)槟且呀?jīng)是06年的事情了。但是到現(xiàn)在，那時(shí)的記憶卻還是深深地印在我的腦海里，也許我不太表達(dá)，并不能用更動(dòng)人的語言描繪出當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷。而實(shí)際上，那一段工作經(jīng)歷確確實(shí)實(shí)地給我留下了很多美好的、愉快的回憶，更給我的工作帶來了更多的收獲，也給我的人生增添了不少的閱歷。我領(lǐng)略到了不同國家的人文、歷史、經(jīng)濟(jì)和文化，結(jié)識了很多不同層面的人，他們有學(xué)生，有和我一樣做著外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)人員，有老板，有外國的友人……一切的一切，都帶給了我不同的感觸，我想盡管我無法用更完美的語言一一敘述出來，但是我相信同是外貿(mào)人的你們,大家，一定能夠體會(huì)到我的感受。分享我的心情。
 

參展期間的一些趣事

        “空尼七哇”、安寧哈塞喲”、“你好”
伊斯坦布爾是個(gè)很讓我喜歡的城市，空氣好，環(huán)境清爽，說不出的感覺，就是很放松。我們在展會(huì)之外的時(shí)間里會(huì)去逛街，當(dāng)然我一個(gè)人肯定是不敢的，跟著那些阿哥，阿姐混唄。他們有的經(jīng)常出國參展的，已經(jīng)是相當(dāng)?shù)斡薪?jīng)驗(yàn)啦。在那里，我們也是當(dāng)?shù)氐耐鈬�人了，走在街上，有時(shí)會(huì)遇到一些熱情的土人，他們就用不太流利的“外語”和我們打招呼，但奇怪的是，他們幾乎每次打招呼的時(shí)候基本上都是先“空尼七哇”？我們搖頭；然后他們繼續(xù)：“安寧哈塞喲”？俺們繼續(xù)搖頭：“NO”；最后他們恍然大明白一樣，陰陽怪氣兒地說：“OH，你好”，嗯，終于猜對了。但是，我很好奇捏？為什么是把這幾個(gè)亞洲人種先從JAPANESE，KOREAN，SAY HELLO一遍，然后才想到我們CHINESE尼？

        游覽
展會(huì)結(jié)束后，還有一天是展覽公司給我們安排的旅游時(shí)間。在這一天我們可以去享受一下土耳其浴、參觀該城市的著名景區(qū)與鬧市區(qū)，如Sultanahmet Mosque, Topkapi Palace, Saint Sophia and the Grand Bazaar.還坐船游覽了博斯普魯斯海峽。也許是看慣了自己國家的建筑，在欣賞到異于自己國家的新鮮事物時(shí)總會(huì)感到興奮。我們先是游覽博斯普魯斯海峽。博斯普魯斯海峽是歐亞兩洲的分界線；當(dāng)你乘船欣賞風(fēng)景時(shí)，既可以看到海岸上的歐洲建筑，又可以領(lǐng)略位于對岸的亞洲景致，怎一個(gè)“爽”字了得�。�
回到岸上，我們?nèi)ヒ患铱亢＿叺娘埖瓿粤祟D大餐，然后啟程去了圣索菲亞教堂、藍(lán)色清真寺、老皇宮，然后最后一站是Grand Bazaar。以前從未去過教堂這一類的地方，更別說清真寺啦，有了這么好的機(jī)會(huì)，真是恨不得把每一個(gè)角落都印在腦子里。我們不停地拍照，合影，聽著導(dǎo)游的解說，那時(shí)我們真是HAPPY極了。我們BOSS還笑我說：“真是小孩子”，哈哈，小孩子就小孩子吧，反正又不止我一個(gè)人這么山炮。我們的目標(biāo)就是：“將山炮行為進(jìn)行到底！”
我們進(jìn)入藍(lán)色清真寺里面時(shí)要洗手的，其實(shí)還要洗腳，但是我們只是游客，并不是去朝拜，所以洗洗手就OK，好像叫“凈身”。然后在門口要把鞋子脫掉用塑料袋裝起來，再走進(jìn)去。里面有很多信徒在一邊跪著一邊念經(jīng)，特別虔誠。盡管當(dāng)時(shí)我很邪惡地想到了“法輪功”這幾個(gè)字，但是我還是請求真主ALLAH FORGIVE ME了。
最后我們?nèi)チ薌RAND BAZAAR，其實(shí)就是去SHOPPING啦，好不容易出回國，總要帶點(diǎn)特產(chǎn)回去不是。他們說到這里一定要狂侃價(jià)，不然就被宰了。然后俺就牢記在心里，不管店主怎么夸獎(jiǎng)我SO BEAUTIFUL，不好使，俺也得侃價(jià)。哈哈。逛了一圈，差不多了，大家都左一袋右一袋的。于是乎，帶著愉快的心情準(zhǔn)備返程了。

        酒店“奇遇”
這件事現(xiàn)在回想起來自己還心有余悸的呢。幸好當(dāng)時(shí)警覺，不然后果真是不敢想像。
事情是這樣的，在我們參展期間有一天早上，我先和其他公司的阿哥阿姐乘電梯到大廳等車去展館（我們早上都是所有人在大廳里聚齊然后一起坐巴士去展館）。在電梯里的時(shí)候，其中有個(gè)個(gè)子高大的白人，和我們點(diǎn)頭微笑，示意友好，我們也回敬。等到了大廳，他坐在了我的旁邊，然后就和我聊了起來。我想反正也沒事，隨便聊一下也沒事的，外國人熱情么。他問我是不是來旅游的、哪里來的之類的，我就簡單地回了幾句，他說他是敘利亞的，來這也是BUSINESS TRIP，什么什么的。最后他就說現(xiàn)在時(shí)間還很多，要帶我出去走走，還特?zé)崆椋骸癈OME ON， LET‘S GO！”，哦，MY GOD，還沒怎么著呢，要帶俺走了。這下我可有點(diǎn)害怕了，趕緊謝絕了，我說我還等我的BOSS，一會(huì)還要去展銷會(huì)現(xiàn)場。他又說，沒事的，一會(huì)就回來了，我的BOSS不會(huì)生氣的什么的。我依然拒絕。正好這個(gè)時(shí)候張總也從電梯里出來了。我趕緊跑過去找他，也給自己解了圍。再等我回過頭來看剛才那個(gè)人，不見了。然后我就和張總講了，他就說，幸好我沒去，這種人一定要小心，肯定是騙子……
事情么也就這么過去了，可是當(dāng)我去年看了一部由LIAM NEESON主演的大片《颶風(fēng)營救》之后，真是后怕了好一陣……
（這部電影挺好看的，具體的內(nèi)容這里就不多說了哈。）
 

了好一陣……
（這部電影挺好看的，具體的內(nèi)容這里就不多說了哈。）
 

加納客戶

記得以前最近距離接觸黑人是在讀大學(xué)時(shí)在別的學(xué)校聽外語課看到的。這老外是外教，CAMEROONIAN，盡管有點(diǎn)非洲英語，但是有個(gè)外教已經(jīng)不錯(cuò)了，俺們學(xué)校連影都看不到。從那之后再看到黑色人種都是在TV里，要么是在一些城市逛街的時(shí)候會(huì)偶爾看到過。說說俺們這個(gè)加納客戶，他也是個(gè)純種的黑人，那叫一黑喲~
從來沒那么近距離看黑人呢。他是從一個(gè)紡織網(wǎng)站上看到我們公司的，然后就EMAIL給我們詢問了一下價(jià)格，告訴我們他近期要來中國順便來看看我們的工廠和機(jī)器。沒想到他辦事還挺有效率，果不其然，沒過幾天來中國了，然后CALL我，說從廣州坐火車來寧波，哈哈。當(dāng)時(shí)，小于還開玩笑地說：“這老外還挺節(jié)約呢�！眴柫怂�大概幾點(diǎn)到，我們就從北侖出發(fā)去寧波南站接他�？墒亲蟮扔业�，已經(jīng)過了1個(gè)小時(shí)了，他的車才到站，結(jié)果見到他后，他說火車晚點(diǎn)了…… 我納悶了好一陣，這晚點(diǎn)晚的也夠離譜了喔。
上了公司的車，直接就回廠里，一路上跟他簡單地溝通了一些。他們是做線的工廠，機(jī)器買回去自己用，不是DISTRIBUTOR。然后我簡單地介紹了一下我們公司的情況。到了工廠后也沒休息下，這老外直接就要去車間看機(jī)器，我們就帶他去了，當(dāng)時(shí)張總沒在公司，就我和小于接待了他�？此�在那擺弄機(jī)器的架勢，我們就明白了，他對機(jī)器還是相當(dāng)熟悉滴。談到價(jià)格的時(shí)候，問我們的怎么比某某公司的貴，我告訴他我們機(jī)器的某些材料是不同于其他公司生產(chǎn)的，而且保證了機(jī)器的質(zhì)量，他很信服地點(diǎn)了點(diǎn)頭。很快，回到辦公室里的時(shí)候看了看樣本，就直接ORDER了四臺。哇，太爽快了。另外，他在廣州還有一些貨要進(jìn)，且是他都是從這家公司長期進(jìn)貨的。所以，叫廣州那邊一家外貿(mào)公司先幫忙付下押金，MS關(guān)系不是一般的鐵。這些都OK了，然后他就叫我趕緊先做一份合同傳給廣州那邊好付款。他希望我們的機(jī)器和廣州那邊的貨拼到一個(gè)集裝箱。合同也搞定，傳真也發(fā)了過去，一切確認(rèn)OK，他好像也松了口氣。我們呢，也算是暫時(shí)性的接到了一單，畢竟錢還沒付過也只能這樣講了。
最后，為了表示我們的真誠請他吃了個(gè)飯。北侖當(dāng)時(shí)最大的酒店叫老板娘，還有個(gè)餐飲飯店。當(dāng)然俺們沒帶他去那，最后去北侖一家挺有名的川菜館。期間，這黑人還一直和我講生意上的事，超級能說，英語說的超級溜，自認(rèn)為我英語的忽悠能力還是可以的，可是他講的真快，俺也聽的，聽懂他講的哪段就趕緊接上去，他竟然還YES，YES，我想，那是說對了……就這樣一邊吃飯直到吃好飯后，他還是不停地說，我在想：“大哥，您哪這么多話題呢？”，但是他倒是很熱情很友好的，從他表達(dá)的一些意思中，我能理解他其實(shí)在很久之前并不信任中國的產(chǎn)品，而隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化，出口到國外的產(chǎn)品越來越多的時(shí)候，質(zhì)量上也有一定的改善。而不是單純靠價(jià)格便宜來攻占市場。但是無論怎樣這種現(xiàn)狀，只能一點(diǎn)一點(diǎn)去完善，如果說在一段時(shí)期內(nèi)，中國的產(chǎn)品趕超世界頂級國家的技術(shù)水平，那只能嘆言：“IT‘S TIME”。
 

 

美國人、德國人、加拿大人

很遺憾滴說，這些人都沒能成為俺滴客戶，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品達(dá)不到他們的要求。
但是和這幾個(gè)國家的人接觸與談話，還是讓我有非常不同的感受的，他們真的就是這幾個(gè)國家的鮮明的代表。首先說說美國人，他是外貿(mào)公司介紹到我們公司的，于是到我們廠里看了機(jī)器。一進(jìn)車間，他便到機(jī)器上操作了起來，一看就知道了，非常懂的，比較專業(yè)，我們不用多言，他就已經(jīng)有數(shù)了。這個(gè)美國人長的真是歐美化，高高的個(gè)子，胖胖的身材，引來了俺們車間無數(shù)大嬸的注意，哈哈，確實(shí)也蠻搞笑�？催^機(jī)器后，我們帶他到BOSS的辦公室里坐坐，他直接切入主題，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V我們，我們機(jī)器只是半自動(dòng)，這樣需要更多的勞動(dòng)力，他們的成本也就高了，而我們的機(jī)器所產(chǎn)出來的效益卻無法達(dá)到。這是事實(shí)，俺也沒辦法說啥了，雖然他講的有點(diǎn)直接，但是事實(shí)面前，結(jié)果都一樣的，也不在乎一個(gè)說話的形式了。然后，他又問了我們是否可以幫他推薦在寧波有這樣全自動(dòng)的，張總很爽快地答應(yīng)了，說幫他留意，我在暗自想，寧波有么？隨便他吧，這老外反正是沒戲了，原本我們的產(chǎn)品也確實(shí)無法進(jìn)入這種發(fā)達(dá)國家的市場。

下面是德國人。他們一共來了兩個(gè)人，長的都挺帥（請?jiān)试S俺弱智一下，誰叫第一眼看到的是外表類，哈哈）。是在別的工廠看到了我們的機(jī)器，也算是慕名而來吧。當(dāng)時(shí)我還真是興奮，想想又有潛在客戶啦�？墒侨思乙话丫�拿出來我就傻了眼了，他們要繞金屬線，我們的機(jī)器根本繞不來喔。OH， GOD。我們的機(jī)器只能繞紗線，繡花線一類的，那種金屬類的線是做不來的。所以，結(jié)果自然不用多說了，他們也很遺憾地聳了聳肩膀跟俺們SAY GOODBYE了。但是對于這兩個(gè)德國人，我還是印象很深的，為什么呢？因?yàn)閺乃麄兊纳砩洗_實(shí)看到了德國人做事情的認(rèn)真和態(tài)度的嚴(yán)謹(jǐn)。一進(jìn)公司的紳士風(fēng)度就體現(xiàn)出來了，和張總超級客氣滴謙讓；然后坐下來后談話也是一本正經(jīng)，美國佬有時(shí)候還和我開開玩笑，他們則是一直講正題，對于機(jī)器的要求，規(guī)格都特別認(rèn)真的告訴我們，他們同時(shí)也是在一邊聽我的描述一邊做筆記。當(dāng)然這些都是外在的，但是我說不上什么感覺，他們就是給我一種很認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。最后，離開我們的時(shí)候還是希望我們幫他們物色這樣的工廠，回頭聯(lián)系他們。

最后要說說加拿大人。這個(gè)人給我的印象好好，為啥尼？因?yàn)樗麑ξ业挠⒄Z給予了肯定，讓我在以后的工作中更加有信心�？梢哉f我一直是一個(gè)缺少自信心的人，有時(shí)候別人肯定自己的時(shí)候會(huì)覺得人家是客套話，自己始終覺得還差得很遠(yuǎn)。那一次見到這個(gè)加拿大人，我卻有了不一樣的感觸。這個(gè)客戶同樣是外貿(mào)公司介紹的，只是沒有外貿(mào)公司陪同，他自己來寧波談生意的，正好見見我們了解一下我們的機(jī)器。來之前和我們約好在寧波大酒店見面，上午我們早早的趕了過去，他也非常有時(shí)間觀念，很早地在下面大廳里等候了。一見面也很熱情，相互交換了名片，張總讓我先了解下他們的主要生意范圍，加拿大這位先生很配合地詳細(xì)地介紹了自己的經(jīng)營產(chǎn)品以及采購習(xí)慣，他說在寧波他有合作的客戶，這次主要想再了解一下寧波是否有全自動(dòng)繞線機(jī)。一聽全自動(dòng)，我們又沒折了，目前我們還沒有推出，倒是有在研究了。不過，來了都來了，張總說一起吃個(gè)飯吧，生意做不成可以交朋友。他也很高興，但是還是婉言拒絕了，說非常感謝我們趕過來會(huì)面。期間，他和我隨便聊了一些，他說我的英語VERY GOOD，在CHINILISH的環(huán)境中，我的英語發(fā)音還算BETTER，如果多多練習(xí)英語可以達(dá)到一個(gè)很好的水平，雖然“很好”的概念也有點(diǎn)抽象，但是這一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵(lì)卻讓我的自信心倍增，至少他也是英語為母語的國家的，平時(shí)我們的客戶以第三世界國家居多，這些國家很多英語也不是母語的。HE IS SO SWEET！哈哈，不行不行，淡定，淡定……
這些人最終都沒有和我們做成生意，也只有一次的會(huì)面，卻給我?guī)�來不同程度的認(rèn)知。我能從他們身上學(xué)到一些以前從未學(xué)過的東西，而那個(gè)加拿大人也給了我莫的鼓勵(lì)和認(rèn)可，也許他是不經(jīng)意間說出來的，也許他是和我客氣客氣才那樣講，可是對于我去提高自己的自信心與英語能力，這一點(diǎn)鼓勵(lì)，夠了……

 

選擇•辭職

到2007年年底我在張總這家公司已經(jīng)工作了兩年多，細(xì)數(shù)起來，這其中有很多難忘的、美好的回憶，最重要的一點(diǎn)讓我接觸到了外貿(mào)這一行業(yè)。對于以后我的事業(yè)發(fā)展有著決定性的作用。在這里，不能說很好，但是也不壞。盡管喜歡這里的工作狀態(tài)，但是，我不能將這種狀態(tài)持續(xù)下去，因?yàn)槲疫�有我的追求與夢想。用句最平常的話講，其實(shí)就是自己有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了，想找份更好的工作，無非是想能賺到更多的MONEY。說錢，庸俗，可是沒它又不成，庸俗就庸俗吧，畢竟俺也不是什么高尚滴人。俺就是一個(gè)小老百姓，一個(gè)小女生，俺需要MONEY，俺要有更好的生活……

曾經(jīng)和朋友們開玩笑說，我的人生終極目標(biāo)就是：睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。說是這樣說，其實(shí)又有誰能夠真的做到這樣，BILL GATES這個(gè)身價(jià)的人，每天還要想著怎么為慈善事業(yè)做貢獻(xiàn)呢？！所以，即使有一天我真的擁有了這樣的生活，但是可能放得下身邊的所有亦或是自己的事業(yè)去無憂無慮地享受嗎？I‘M NOT SURE。

回到主題吧，辭職的事情我是在合同到期之前的一個(gè)月提出來的，其實(shí)也是張總先找我談的話。我們談了很久，張總并沒有挽留我繼續(xù)做下去，也沒有非常支持我走，他說，我們合作這么時(shí)間來，大家相處的還算可以的，即使以后大家不在一起工作，但是還可以做朋友的。張總這個(gè)人很會(huì)講場面上的話的，不管他心里對你如何評價(jià)，但是這樣講出來，大家面子上都好過。而且，有句話也是有道理的，朋友多了路好走。張總一個(gè)大老板，也許不會(huì)在意我這么個(gè)出來打工的人，甚至他也把我當(dāng)小孩子一樣看待。但是，作為我自己，有這樣的一番話，我還是很觸動(dòng)的。后來他還很和藹地叮囑我，說我的性格有點(diǎn)急躁，還需要更好的耐性，這樣無論以后我在哪家公司上班，總不至于太吃虧的。我明白的。

在張總這里工作這兩年多的時(shí)間，雖然也有一些不愉快的時(shí)候，但是這些總是在所難免的，人生之不如意十有八九。記住快樂的，回憶那些美好的，生活永遠(yuǎn)就是積極樂觀的。在這里無論是食堂的阿姨還是車間里的工人們，他們對我都很好，每當(dāng)我有需要的時(shí)候，他們總是無私的幫助著我，給我支持，給我鼓勵(lì)。甚至有時(shí)候聽不懂年紀(jì)大一些的本地人講的話，他們還要幫我翻譯，呵呵，他們是純樸的，善良的，祝他們永遠(yuǎn)健康、幸福！

在提出辭職后的一個(gè)月時(shí)間里，張總也很快找到了接手我工作的人，是一個(gè)舟山的女孩子，人很小巧，也很可愛。英語也不錯(cuò)的。我們在一起也相,處了一段時(shí)間，因?yàn)槲乙�和她交接工作，就這樣，又結(jié)交了一個(gè)很好的朋友。直到現(xiàn)在我們也保持著聯(lián)系。

一個(gè)月的時(shí)間還是很快的，我毫無保留地把自己在張總這里所學(xué)到的，所了解的專業(yè)知識交給了這個(gè)女孩子，客戶資源同樣也沒有帶走一個(gè)；一方面以后我不想再涉足這一領(lǐng)域，機(jī)械類的女孩子來做是有點(diǎn)困難的，另一方面，我敬重張總，也希望以后即使不再合作也依然可以是保持聯(lián)系的朋友，所以，于情于理都應(yīng)該這樣做。正好，離開張總的公司時(shí)候也是2008年元月了，我沒有再繼續(xù)找工作，而是直接訂了機(jī)票，回家。因?yàn)榈侥菚r(shí)，已經(jīng)有將近2年沒回過家了……

 

又是一個(gè)新起點(diǎn)——環(huán)球資源篇

N久之前我經(jīng)常和朋友們說笑道：“生命在于折騰！”，想想這句話還真是適用于我，哈哈。從寧波象山折騰到了寧波北侖，這次我又從北侖折騰到了寧波市區(qū)。雖然都在寧波，可是也著實(shí)地叫我折騰了三年。
在北侖張總這家公司做了有兩年多后，我坐著專列——北侖至寧波滴公交車，拖著行李“難民”一樣滴到了寧波市區(qū)，過年后朋友幫我找好了房子，直接過去“入駐”。
2008年的新年剛過，還沒來得及回味一下年的氣氛，我趕緊又要找工作啦，新的征程又開始啦~

實(shí)際上2007年的時(shí)候外貿(mào)的經(jīng)濟(jì)形勢就已經(jīng)不怎么樂觀了，到了2008年，可想而知了。我也正好趕在了這個(gè)非常時(shí)期，再加上自己可能也是找工作的時(shí)候挑花了眼，竟然找了快一個(gè)月的工作還沒有定下來。這迫使我改變了策略，突然想挑戰(zhàn)一下自己，換個(gè)新鮮的、自己從未接觸過的崗位來試試，那就是——銷售。盡管之前做的外貿(mào)也是屬于銷售，可是實(shí)際上我只是個(gè)助理，并沒有太多獨(dú)立的機(jī)會(huì)，也沒有機(jī)會(huì)單獨(dú)處理一些事情，而且更多的時(shí)候是在和老外打交道，而中國人的這種人際關(guān)系對于我來說還真是個(gè)FISH。在找新工作的之前，我的初衷是依然找外貿(mào)工作，最理想的莫過于外貿(mào)業(yè)務(wù)員啦，只是很多時(shí)候事情不是你想讓它怎樣發(fā)展就怎樣發(fā)展的哇。
找了半個(gè)多月后，我的一個(gè)校友告訴我他在應(yīng)聘GLOBALSOURCES的業(yè)務(wù)員，簡單地跟我說了一下，而且待遇也不錯(cuò)，特別有挑戰(zhàn)性。哇，聽起來就讓人很振奮呢，晚上我趕緊打開電腦到網(wǎng)上查了一下，果然很吸引眼球，于是乎，刷刷簡歷俺就投過去了，然后就等消息啦。
第二天下午，在我游蕩在天一廣場的時(shí)候，環(huán)球資源一個(gè)電話過來啦，叫我次日去面試，呀吼~ 有希望！很多時(shí)候希望真的能給人以精神上的慰藉哈~ 之前還覺得前途一片渺茫，一個(gè)電話后，頓時(shí)發(fā)現(xiàn)前途一片大好哇~

嘿嘿, 貌似有點(diǎn)患得患失, 不好不好, 改之……

 

環(huán)球資源——面試

面試時(shí)間是下午2點(diǎn)鐘，我和校友一起去的，提前到了OFFICE。
一進(jìn)辦公室，WOW，果然有氣氛，好多人喔，辦公室也是那時(shí)俺見過最大的（哈哈，沒辦法，俺那時(shí)候太土了，誰叫是從小山村里出來的呢，沒見過那么大的世面。）當(dāng)時(shí)，俺心想，果然是跨國公司，有氣派……
我們一進(jìn)門，前臺小MM問我們是不是來面試的，我們回答：YES！之后她就帶領(lǐng)著我們穿越兩條被辦公室桌椅已經(jīng)擠的沒多大空間的過道，然后轉(zhuǎn)了兩個(gè)小彎，在一個(gè)貌似會(huì)議室的門前見到主管——陳’R。陳SIR是負(fù)責(zé)網(wǎng)站廣告銷售的，據(jù)說在GLOBALSOURCES團(tuán)隊(duì)里相當(dāng)有名滴，當(dāng)時(shí)沒啥感受，后來去上海培訓(xùn)時(shí)候，聽了那些大領(lǐng)導(dǎo)的話才了解果然是有名。當(dāng)然這是后話啦，以后再續(xù)。
陳 SIR叫我們先填表答題，都是英文。不過畢竟俺也是學(xué)英語的，所以那些題目對我來說還都蠻簡單的，沒幾下俺就答好了。倒是俺滴校友，對他那是相當(dāng)有挑戰(zhàn)滴， 所以他把我的試卷拿了過去，三下五除二也搞定。然后我們就坐在那里等。結(jié)果后來進(jìn)來的幾個(gè)人試卷干脆都不答的哇，更有一位帥哥對著陳SIR說：“算了算了，我英語老早忘光啦，答不來的啦……”，我和校友對視，無語中…… 誰知，又來了一位大哥，貌似有點(diǎn)資深，看著就是很有經(jīng)驗(yàn)滴說。他拿過來試卷不屑地掃了一眼，隨口丟出一句：“搞什么飛機(jī)，英語老早還給老師了�！�
OH，NO，我和校友繼續(xù)對視，繼續(xù)無語……

在我來面議之前也在網(wǎng)上搞了個(gè)小調(diào)查，口碑還算蠻好滴呀，而且他們GLOBALSOURCES招聘廣告里面也有要求英語要好喔。現(xiàn)在才知道，貌似英語不是問題，你有能力銷售才是硬道理。后來的日子里發(fā)現(xiàn)了，果真如此��！

大概有20多分鐘的樣子吧，陸續(xù)的來了9個(gè)人，陳SIR先是拿著我們交上去的試卷一個(gè)一個(gè)單獨(dú)面試。俺是第一個(gè)被叫進(jìn)去滴，進(jìn)門一坐定，陳SIR便說：“英語不錯(cuò)嘛”。我笑笑。然后就是問一些：你了解環(huán)球資源嗎？在此之前有過哪些工作經(jīng)驗(yàn)？為什么離開之前的公司��？在寧波呆了有幾年啦？大家在哪里讀的呀？BLA，BLA，BLA……諸如此類的話題，于是乎俺就發(fā)揮偶滴“話癆”神功，左侃右說，和陳SIR聊了有20鐘的樣子吧。OK后，他叫我叫下一個(gè)人，然后讓在外面再坐下。就這樣全部的人都聊過之后，我們一行9人正式點(diǎn)說應(yīng)該是通過陳SIR這關(guān)的初試了，直接到JACOB經(jīng)理辦公室里進(jìn)行復(fù)試。這速度，要是神八，神九也能有這速度，哇……

OH，SORRY，回到正題。JACOB是GLOBALSOURCES寧波區(qū)的經(jīng)理。人是臺灣人，說話時(shí)用當(dāng)今比較流行詞叫很“娘”。更讓我恐怖的是，他講話時(shí)再配合一些動(dòng)作，OH， MY GOD，無敵也！
JACOB帶著一股臺灣腔陰陽怪氣的問了我們每個(gè)人一些問題，大家也都做了下簡短的介紹，然后他也沒說幾句太有營養(yǎng)價(jià)值的話，就叫我們“散會(huì)”了。出來后，陳SIR叫我們帶上相關(guān)證件，星期三準(zhǔn)時(shí)來開早會(huì)，接著正式上班，如果誰打算不來提前和他講下……
WHAT？！這就被錄用了嗎？傳說中的跨國公司、B2B行業(yè)的LEADER面試如此SIMPLE嗎？怎么感覺有點(diǎn)像序幕和謝幕是同時(shí)進(jìn)行滴尼？
算啦算啦，怎么說面試成功了，俺就能告別待業(yè)青年的稱號啦，又有經(jīng)濟(jì)來源啦，哇哈哈，逛街去，星期三準(zhǔn)備上班！

 

在環(huán)球資源的日子(上)
星期三風(fēng)風(fēng)火火滴俺準(zhǔn)時(shí)到了OFFICE，陳主管說目前公司的坐位比較緊張，我和新來的幾位還有一些老員工都先在會(huì)議室模樣的地方辦公。就這樣，人手一臺筆記本電腦，大家圍坐在兩張長桌前，找客戶的找客戶，打電話的電話……我們新來的就先感受感受氣氛，尤其是俺，畢竟其他人都有銷售的經(jīng)驗(yàn)，不，具體說是內(nèi)銷的經(jīng)驗(yàn)（和老外打交道，畢竟和與中國人打交道是不一樣滴。）
看著大家都在忙活著，我還真有點(diǎn)無所適從，因?yàn)橛悬c(diǎn)迷茫，不太清楚首先要做什么。但是已經(jīng)上班了，就要認(rèn)真對待不是，一點(diǎn)一點(diǎn)來咯。從基礎(chǔ)學(xué)起，于是，先找資料了解GLOBALSOURCES，再學(xué)習(xí)一下B2B的相關(guān)知識，有了目標(biāo)，真的好了很多。不過，最重要的是還要學(xué)習(xí)銷售技巧。
實(shí)際上，在GS的第一天真的不知道是怎么度過的�；蛟S沒有特別的東西留在我的記憶中。然后自己就隱約的感覺到了一些不自在，說不清，講不明， 這是什么感覺�？赡芎瓦@個(gè)職位不來電？WHO KNOWS?
我們同一批招進(jìn)來的共9個(gè)人，6男3女。進(jìn)來的時(shí)候是3月末，陳主管一直說我們要先到上海進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，已經(jīng)4月份了還是沒消息。其他人倒不覺得如何的，但是我自己卻很想去培訓(xùn)，可能自己對這一行業(yè)太不了解了，總是充滿好奇心；再加上自己沒什么這方面的銷售經(jīng)驗(yàn)，就更加想學(xué)習(xí)一下。終于，大概4月中旬的時(shí)候，我們等到通知，準(zhǔn)備去上海培訓(xùn)。寧波去上海還是方便的，我們幾個(gè)人都是一起的，車票買在一起，上下車俺就跟著他們屁股后就好啦。本人向來是沒什么方向感的，寧波地方小，還找不著東南西北呢，更何況是大上海呢？！
下了車直接去了公司已經(jīng)為我們訂好了的酒店，很快大家都安置好了，然后就是接下來的5天培訓(xùn)了。

培訓(xùn)——學(xué)習(xí)
我們培訓(xùn)的地點(diǎn)就是GS上海的OFFICE，比寧波的大很多。除了我們寧波OFFICE之外，原來還有很多其他地區(qū)的學(xué)員。有杭州、義烏、永康、常州、南京、無錫、還有好多個(gè)城市的，每個(gè)區(qū)域來的人不等，算下來我們寧波區(qū)來的最多了。培訓(xùn)開始，我們的“班主任”（暫且這么叫著吧），她叫我們每個(gè)人先作自我介紹，這樣大家可以相互認(rèn)識下。那時(shí)候感覺，做銷售的人給人第一感覺都是比較開朗好相處的。第一節(jié)課休息期間大家就開始相互熟識起來，沒過一天就打成一片啦，哈哈。說實(shí)話，直到現(xiàn)在，還是很懷念那種氣氛。

每天培訓(xùn)的內(nèi)容大體就是學(xué)習(xí)GS的發(fā)展史，然后教授學(xué)員銷售的技巧，還有一些ROLE PLAY。提到ROLE PLAY，要多說幾句了，也許最后決定離開環(huán)球資源的導(dǎo)火索就是ROLE PLAY，不知道為什么很怕這一關(guān)。ROLE PLAY翻譯過來也很簡單了，就像大學(xué)里學(xué)英語的情景劇一樣，就是角色扮演吧。兩個(gè)人一組，各自擬定一個(gè)角色。而在這里，就是兩個(gè)人一組，一個(gè)扮演“老板”——也就是你要去拜訪的人，另一個(gè)就是專業(yè)的銷售人員了，進(jìn)行一場模擬對話，來向BOSS們介紹GLOBALSOURCES的產(chǎn)品，并在最后促成合作。
很多學(xué)員，對于這一場景都可以表演自如，能夠運(yùn)用自己的語言再結(jié)合著所學(xué)到的GS的知識，和BOSS們進(jìn)行對話，但是我卻總是心有膽怯。
5天很快就過去了，我們每個(gè)人可以說真的是收獲了很多。然后就是要回各自的OFFICE實(shí)踐了。分別在即，大家還真有些不舍，離開的前一天我們一起到上海一家飯店里聚了餐，第二天領(lǐng)導(dǎo)們講了話，給我們學(xué)員發(fā)了畢業(yè)證，然后拍照合影留念，晚上大家就回來啦。
接下來的時(shí)間里，就是真正地去找客戶、拜訪客戶、介紹GS產(chǎn)品……

 

環(huán)球資源日子(下)

上海培訓(xùn)回來后，其他人都開始嘗試著給客戶打電話、“陌拜”、實(shí)地拜訪，我呢，也不能示弱啊，同樣忙活著。整理資料、潛在客戶名單、打電話等等，沒過幾天我也約到客戶了，在寧波的北侖，還真是遠(yuǎn)。還好有同事一起過去，第一次么，總有點(diǎn)小害怕。在那之后，就不懼了。還經(jīng)常陌生拜訪呢，只是效果不是很樂觀。而且第一次感覺到什么才叫真正的壓力。
從正式了開始GS的工作之后，每天都是早出晚歸。白天上班就是打電話或是去拜訪客戶；晚上就是坐在電腦前整理客戶資料，準(zhǔn)備第二天要打電話或是去拜訪的客戶信息。那時(shí)每天晚上幾乎都是將近12點(diǎn)才睡覺。然后躺在床上腦海里還一直閃現(xiàn)著工作上的一些事情，甚至做夢也在和客戶談判、整理資料、打電話……
OH，MY GOD
后來我們主管還調(diào)侃我說，這說明我已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)了，自己還挺開心的，心想終于找到感覺了。只是好景不長，還不到三個(gè)月的時(shí)間，我就決定離開環(huán)球資源了。

在GS里的工作都是開心的，盡管辛苦，可是從來不會(huì)抱怨。每天手里提著被筆記本電腦和資料塞滿有十幾斤重的包，從早到晚奔波著；清晨早早的起來趕公車，晚上拖著疲憊的身體回家；一天天過著，感覺很充實(shí)�？墒亲约簠s越來越發(fā)現(xiàn)并不適合這一工作。慢慢地從心底里開心抵觸做銷售。尤其是在ROLE PLAY的時(shí)候，無法進(jìn)入狀態(tài)，不知道從哪里入手。但凡講出來的話，都不在點(diǎn)上。主管甚至一度說，聽著我在和客戶講的話，他就想睡覺。我知道這是玩笑話，也不是什么難聽的話，只是自己也確實(shí)開始重新審視自己了。

我真的熱愛銷售行業(yè)嗎？不是。
那就不能再繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。不去浪費(fèi)自己的時(shí)間，更不會(huì)去浪費(fèi)公司的時(shí)間。當(dāng)我做出這一決定的時(shí)候，其他同事都勸我說，再堅(jiān)持一段時(shí)間就好了，剛開始的時(shí)候是這樣的。也許吧，但是我已經(jīng)決定了，還是放不下外貿(mào)。
最終，在5月末的時(shí)候，和主管提出了辭職。辦理了手續(xù)，很快就離開了環(huán)球資源。

而在那之后的將近半年時(shí)間，我都處于待業(yè)狀態(tài)。但是同樣也有很多收獲，一方面利用空閑時(shí)間會(huì)去圖書館看書；另一方面，也會(huì)找工作，一時(shí)間自己簡直成了“面霸”。就這樣在寧波呆到8月，因?yàn)橐恍┰�因，決定來杭州發(fā)展。很快，在杭州找好了房子，8月中旬就搬了過來。又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)完全陌生的環(huán)境。
杭州，我來了！
 
杭州——轉(zhuǎn)折

2008年11月，在杭州找到了一份正式的工作——外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
也是目前一直在職的工作。在這里，讓我又回到了原點(diǎn)，周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是做回了外貿(mào)工作。

而至此，自己也更加明確了目標(biāo)。
人一旦找到了正確的方向，無論經(jīng)受多少挫折始終都會(huì)勇往直前。
在這個(gè)公司里，又讓我學(xué)到了更多，也明白了更多，更加珍惜現(xiàn)在所擁有的。

原本我還想再和大家分享一下在這里的工作情況，但是還是先到這里吧。
現(xiàn)在的我還在為自己心中的小夢想一步一步的努力，一段時(shí)間后，還會(huì)來到這里，和FOB的每一位朋友分享。

希望大家都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想！
最后祝福大家一切順利！

感觸之日本客戶

前幾天公司來了日本客人，接待的過程中讓我有很多感觸。
今天來這里和大家分享分享哈。

此人其實(shí)是韓國人，但是大學(xué)畢業(yè)后就去了日本，并長期工作在那里，所以基本上已經(jīng)被日本同化。所以以下就叫他日本人吧

在此次來我們這里之前其實(shí)已經(jīng)來過我們公司一次，是和我們在韓國的客戶一起過來的，來初步了解一下我們產(chǎn)品和公司的狀況。
上一次的訪問雙方都達(dá)成了很好的協(xié)商，而且兩個(gè)人對我們的新產(chǎn)品都贊賞有佳，一個(gè)勁地說，VERY NICE...
然后日本客人回去后和我們有EMAIL往來說會(huì)先購買一臺DEMO UNIT。
但是一段時(shí)間過去了，并沒有什么進(jìn)展。

上個(gè)月他EMAIL告訴我們又要來我們公司，我們老板想這次可能就FINALIZE這個(gè)訂單了，只可惜他來了之后才得知，可能還要一兩個(gè)月。
但是中國人么，畢竟是熱情好客滴，在他考察完我們公司和產(chǎn)品后，我們帶他去了吃了海鮮。

此日本人特別酷愛中國菜，上次來吃的時(shí)候津津有味，贊不絕口，就好像N年沒吃過飯一樣，
這次又是……

再說說關(guān)于談判過程中的事吧。

1。在我們把他從杭州機(jī)場接到公司后，大、二老板和他問候了幾句，大老板繼續(xù)回去搞研發(fā)，我和二老板接待；（二老板實(shí)際上就是大老板的老婆，負(fù)責(zé)銷售），然后小日本拿出來兩把雨傘說是給我們的禮物�？粗�挺精致的，結(jié)果一打開就是我們10來塊錢的雨傘……他說是日本帶過來的，應(yīng)該是MADE IN JAPAN。我故意說：OH， REALLY？IT‘S VERY NICE...  可事實(shí)上，標(biāo)簽上赫然寫著：“MADE IN CHINA”。

2。關(guān)于產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品屬于科學(xué)儀器，大部分應(yīng)用于生物技術(shù)領(lǐng)域，在一些大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室或是科研機(jī)構(gòu)使用。理論上這是屬于高科技產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)品只是高端產(chǎn)品中的最普通的，也是最原始的。同類產(chǎn)品比較有名的品牌大部分在美國和德國。而且在中國的市場上大都也都是進(jìn)口的。國產(chǎn)的廠家只有不到5家。所以，每每到展銷會(huì)去參展，人家都先問句，這是國產(chǎn)的還是進(jìn)口的？ 如果是國產(chǎn)的很多人會(huì)投來敬佩的眼光，甚至國人會(huì)為此有點(diǎn)自豪……
日本也有自已的原產(chǎn)同類產(chǎn)品，但是在國外市場知名度并不高，可是價(jià)格卻比美國和德國的名牌還要貴！為什么？因?yàn)槿毡颈Ｗo(hù)自己本國企業(yè)，即使大家都明白日本生產(chǎn)的這款產(chǎn)品不如其他國家生產(chǎn)的，可是價(jià)格無論怎樣就是要比其他品牌的高。在國外市場，他們也許不被人所知，但是在日本本國市場，日本本土產(chǎn)品就是最好的！
聽了日本客人講述的這些，心里真的不知道什么滋味……

3。工作的認(rèn)真態(tài)度。這個(gè)小日本從我們的OFFICE一直考察到車間，每個(gè)環(huán)節(jié)都要了解的很細(xì)致。并且會(huì)有一些詳細(xì)的記錄。他說，在他們看來一個(gè)工廠不管規(guī)模大小，只要能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，就OK。公司再大，員工再多，THEY DONT CARE...

其實(shí)，有些東西我真的不知道如何用語言講述出來，即使心里真的有很大的感觸。

包括5月份的時(shí)候接見德國客戶，BOSS是個(gè)印度人，長期居住德國，呵呵，和那個(gè)小日本差不多。
我很清楚地記得他后來在SKYPE上講的一句話：“YOUR CHINESE UNDEVELOPED BRAIN...”
現(xiàn)在這個(gè)德國阿三已經(jīng)從我的SKYPE LIST里DELETE.但是在那之前和他交流的一些關(guān)于生意上的、人性上的話題卻讓我受益匪淺。

不知不覺中已經(jīng)過了一年的時(shí)間了.
回過頭看去,這一年多的時(shí)間里自己又進(jìn)步了很多.

現(xiàn)在我報(bào)了專升本
希望繼續(xù)充電

似乎又回到了上學(xué)的時(shí)候 
那種學(xué)習(xí)的勁頭又上來了

現(xiàn)在我報(bào)了專升本
希望繼續(xù)充電

似乎又回到了上學(xué)的時(shí)候 
那種學(xué)習(xí)的勁頭又上來了